隨著國內(nei)城市投資軟、硬環(huan)境的進(jin)一步改(gai)善，越來越多的外資欲落(luo)戶華(hua)夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方式勢在必行(xing)，其(qi)中，政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國內(nei)外的中介(jie)機(ji)構(gou)合(he)作的中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中的重要創新方式之一，中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代(dai)理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂(wei)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或某一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托方(fang))通(tong)過專業機(ji)構或中(zhong)(zhong)介(jie)人(ren)(受托方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關投資(zi)(zi)(zi)市場，受托方(fang)經(jing)過開展一(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)活動和公開、公平、公正(zheng)的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理(li)想的(de)合作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)托合作關系(xi)，代理(li)機(ji)構或個人(ren)可與投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)協議，委(wei)托方(fang)按期支付(fu)給(gei)受托方(fang)一(yi)定的(de)活動費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉移成功(gong)后，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定比(bi)例(li)付(fu)給(gei)傭(yong)金。特(te)征(zheng)是受托方(fang)要親(qin)自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托人(ren)，類(lei)似一(yi)種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱(cheng)招(zhao)商代理制(zhi)(zhi)，是(shi)(shi)指政(zheng)府或某一(yi)(yi)機構、單(dan)位為發展本地經濟，在規(gui)定相應職責、權(quan)限和(he)要(yao)求(qiu)的前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代理進(jin)行(xing)招(zhao)商引(yin)資和(he)開發建設(she)的一(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)式(shi)在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理關(guan)系，代理機構或個人不與投資者簽(qian)訂(ding)任(ren)何招(zhao)商引(yin)資協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面(mian)簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實(shi)行(xing)分成制(zhi)(zhi)的項(xiang)目推介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)目推介或轉(zhuan)移成功(gong)后，按(an)照招(zhao)商額(e)的一(yi)(yi)定比例付給傭金(jin)。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)商引(yin)資，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)專業的投資中(zhong)介咨(zi)詢機構或個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)(zi)實際進(jin)資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同(tong)級財(cai)政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付比(bi)例未見報(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操(cao)作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)有(you)效性。但從實踐看，對于境外資(zi)(zi)金(jin)來(lai)說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要(yao)講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體化，過(guo)去那種依靠(kao)政(zheng)府制定優惠政(zheng)策(ce)改善招商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦(ban)事(shi)效率，切實把招商(shang)引(yin)資納入誠信(xin)的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策(ce)體制上朝令夕(xi)改等(deng)不確定因素的(de)(de)影響，這已(yi)成為招商(shang)引(yin)資能否獲(huo)得最終成功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府招商(shang)的(de)(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)結合本地(di)(di)區的(de)實(shi)(shi)際，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適合本地(di)(di)實(shi)(shi)際的(de)，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠提升(sheng)(sheng)本地(di)(di)區經濟實(shi)(shi)力的(de)，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地(di)(di)勞動力就(jiu)業的(de)，都要(yao)進行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠提升(sheng)(sheng)和(he)促進當(dang)地(di)(di)經濟發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們都應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造條件積極(ji)引進，與外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合作(zuo)發(fa)展的(de)結合點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資(zi)環(huan)境放(fang)在突出地位

　　環境競爭(zheng)力(li)已(yi)成為(wei)(wei)(wei)一個國(guo)家和地(di)(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)標志和最終(zhong)體現。要(yao)把(ba)“外地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)是一家人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)，努力(li)創(chuang)造投(tou)資(zi)(zi)環境、法(fa)制(zhi)環境和服務環境，想(xiang)為(wei)(wei)(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)(wei)(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)合法(fa)權益不受侵(qin)犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一個高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)(de)(de)環境中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.