隨(sui)著(zhu)國內城(cheng)市投(tou)資軟(ruan)、硬環(huan)境的(de)進(jin)一步改(gai)善(shan)，越來越多的(de)外(wai)資欲落(luo)戶華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資渠(qu)道，創新招(zhao)商(shang)引(yin)資方(fang)式(shi)勢(shi)在必行，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)合作(zuo)的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)是(shi)其中(zhong)(zhong)的(de)重要創新方(fang)式(shi)之(zhi)一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方式

　　中介(jie)招(zhao)商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政府或(huo)某一機(ji)(ji)構(gou)、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中介(jie)人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向國際相關(guan)投資市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)開(kai)展一系列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資活動和公開(kai)、公平、公正的(de)(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)(shi)一種(zhong)委托(tuo)合(he)作關(guan)系，代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人可與投資者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按期支(zhi)付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)(de)活動費用，當項目(mu)推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一定比例付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)委托(tuo)人，類(lei)似一種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)政(zheng)府(fu)或某一(yi)機構、單位為發(fa)(fa)展本(ben)地經濟(ji)(ji)，在規(gui)定相應職責、權限和要(yao)求的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資和開發(fa)(fa)建(jian)設(she)的(de)一(yi)種(zhong)經濟(ji)(ji)活動。這種(zhong)方(fang)式(shi)在法(fa)律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)(li)機構或個人(ren)不與投(tou)資者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，需要(yao)時(shi)由委托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)(shi)實行(xing)分成(cheng)制的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，按(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責按(an)照委托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資中介(jie)咨詢機構或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級財(cai)政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理(li)辦法和報酬(chou)計付比例(li)未見報道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運(yun)作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)(zi)(zi)金來(lai)說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制定(ding)優惠(hui)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改善招(zhao)商軟環(huan)境的(de)(de)(de)空間(jian)已(yi)(yi)越來越小，如何大(da)力提高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)服務(wu)水平和辦事效率，切實把招(zhao)商引資(zi)納(na)入誠信的(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體(ti)制上朝令夕(xi)改等不確(que)定(ding)因素的(de)(de)(de)影響(xiang)，這(zhe)已(yi)(yi)成(cheng)為(wei)招(zhao)商引資(zi)能否獲得最終(zhong)成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵(jian)所(suo)在，也(ye)是(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商的(de)(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)結(jie)合(he)(he)(he)本地區的(de)(de)實際，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真(zhen)分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)(he)本地實際的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠提升本地區經(jing)濟實力的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠解(jie)決當(dang)地勞(lao)動力就業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行認真(zhen)地、全(quan)面地分析(xi)和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)夠提升和(he)促進(jin)當(dang)地經(jing)濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎(ying)，創造條件積(ji)極引(yin)進(jin)，與外來投資(zi)者找到一(yi)(yi)個相互合(he)(he)(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)結(jie)合(he)(he)(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境(jing)放(fang)在突(tu)出地(di)位

　　環(huan)境競(jing)(jing)爭力(li)已(yi)成為(wei)一個國家和(he)地(di)(di)區(qu)招(zhao)商引資競(jing)(jing)爭力(li)的主要標(biao)志和(he)最終體(ti)現。要把(ba)“外地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家人”的觀念牢牢地(di)(di)扎下根來(lai)，努力(li)創造(zao)投資環(huan)境、法(fa)(fa)制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想(xiang)為(wei)外地(di)(di)投資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外地(di)(di)投資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外來(lai)投資發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的合法(fa)(fa)權益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投資企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠在一個高(gao)效的、廉潔(jie)的、優質的、滿(man)意(yi)的，尤其(qi)是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯(zhuang)大的環(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.