隨著國內城市投資(zi)(zi)軟、硬環(huan)境(jing)的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機遇(yu)，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式勢在必行(xing)，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)可(ke)與國內外的(de)中(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要(yao)創新方式之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式(shi)

　　中介(jie)招商

　　所謂中介(jie)招商(shang)(shang)，就是(shi)政(zheng)府(fu)或某一(yi)機構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang))通(tong)過專業機構或中介(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang))，將招商(shang)(shang)項(xiang)目推向國際相關投資(zi)市(shi)場，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)經過開展(zhan)一(yi)系列的招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程序(xu)，為(wei)招商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想(xiang)的合作伙伴。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)合作關系，代理機構或個人可與投資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何(he)招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)(gei)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)定的活(huo)動費用(yong)，當項(xiang)目推介(jie)或轉(zhuan)移(yi)成功后，再按(an)招商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付(fu)給(gei)(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)要(yao)親(qin)自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委(wei)(wei)托(tuo)人，類似(si)一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委托招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位為發展(zhan)本地經濟(ji)，在規定(ding)相應(ying)職責、權(quan)限和要求(qiu)的前提下，委托受(shou)托人(ren)(ren)代(dai)理進行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)和開發建(jian)設的一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委托代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)不與投資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議(yi)，需要時由委托方(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受(shou)托方(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成制(zhi)的項(xiang)目(mu)(mu)推介人(ren)(ren)員。委托方(fang)在項(xiang)目(mu)(mu)推介或(huo)轉移成功后(hou)，按照招商(shang)(shang)額(e)的一(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托方(fang)只負責按照委托方(fang)要求(qiu)對項(xiang)目(mu)(mu)進行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的投資(zi)(zi)中介咨詢(xun)機(ji)構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一(yi)般按(an)招商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬由(you)同級財政(zheng)(zheng)負(fu)擔。中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法(fa)和(he)報酬計付比例未(wei)見報道(dao)。無論是中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)招商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可(ke)以提(ti)高(gao)招商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)有效性(xing)。但從(cong)實踐看(kan)，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要比委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用(yong)大(da)一(yi)些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)空(kong)間已越來(lai)越小，如何大力(li)提高政(zheng)府的(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引(yin)資納入誠信的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌道(dao)，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定(ding)因素的(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)商引(yin)資能否獲得最終成(cheng)功的(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商引資工作一(yi)(yi)定要結(jie)(jie)合本(ben)地(di)區的實際(ji)(ji)，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要認真分析每一(yi)(yi)個投資項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是適合本(ben)地(di)實際(ji)(ji)的，哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠提升(sheng)本(ben)地(di)區經濟實力(li)的，哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業(ye)的，都要進行認真地(di)、全(quan)面地(di)分析和(he)研究。對于(yu)每一(yi)(yi)個好的投資意(yi)向，每一(yi)(yi)個能夠提升(sheng)和(he)促進當(dang)地(di)經濟發展的項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創(chuang)造條件積(ji)極(ji)引進，與外來投資者(zhe)找到一(yi)(yi)個相互合作發展的結(jie)(jie)合點，最終達(da)到“雙贏”的效(xiao)果。

　　3、要把改(gai)善投(tou)資環(huan)境放在突出地(di)位(wei)

　　環境(jing)競爭(zheng)力已成為一(yi)個國家和(he)地(di)(di)(di)區招商引資(zi)(zi)(zi)競爭(zheng)力的(de)主(zhu)要(yao)(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)(yao)把“外地(di)(di)(di)企業(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)(di)(di)企業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家人”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)(di)(di)扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)所想，事為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)所辦，確(que)保(bao)外來投(tou)資(zi)(zi)(zi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)企業(ye)(ye)的(de)合法權(quan)益不受侵(qin)犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其是(shi)適合企業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)環境(jing)中蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上(shang).