隨著國內城市投(tou)資(zi)軟、硬環境的(de)進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)方式勢在(zai)必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的(de)中介機(ji)構(gou)合作(zuo)的(de)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)是其中的(de)重要創新方式之一，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)(huo)某一機(ji)構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構(gou)(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)推向(xiang)國際相(xiang)關投(tou)資市(shi)場，受托(tuo)方(fang)經過開展一系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選(xuan)擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種方(fang)式在(zai)法(fa)律上是一種委(wei)托(tuo)合作關系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協(xie)議，委(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期支付(fu)給受托(tuo)方(fang)一定(ding)的(de)活動(dong)費用，當項目(mu)推介或(huo)(huo)轉(zhuan)移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一定(ding)比例(li)付(fu)給傭金。特(te)征是受托(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得(de)到項目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)人，類似一種買賣關系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代理(li)制，是(shi)指政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機構、單位(wei)為發展本地經濟，在(zai)規定相應職責、權限和(he)要(yao)求的前提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發建設的一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)不與投(tou)(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議，需(xu)要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制的項(xiang)(xiang)目推(tui)介(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移成功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)(xiang)目進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專(zhuan)業的投(tou)(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商的報(bao)酬一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商項目外資實際進資額的0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商的外商投資項目，報(bao)酬由(you)同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商的管理辦(ban)法和(he)報(bao)酬計(ji)付比例未見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商還是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商，都是(shi)專(zhuan)業(ye)化、市(shi)場化的招(zhao)(zhao)(zhao)商運作模式，操作規范(fan)，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商引資的有(you)效性。但從實踐看，對于境外資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商作用(yong)一般(ban)要比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商的作用(yong)大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府(fu)招商要講(jiang)誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)(zhi)定(ding)優(you)惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)(shang)軟環境的空間已(yi)越來越小(xiao)，如何大力(li)提高政(zheng)府的服務水平(ping)和(he)辦(ban)事(shi)效率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)(shang)引資納入誠(cheng)信的范圍和(he)法制(zhi)(zhi)化的軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)(zhi)上朝令(ling)夕改等不(bu)確(que)定(ding)因素的影響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)(shang)引資能否獲得最終(zhong)成功的關鍵所在(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)的誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招商引資要有(you)所(suo)選擇

　　招(zhao)(zhao)商引資工(gong)作(zuo)一(yi)定要結合本地(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際，切忌在(zai)招(zhao)(zhao)商項(xiang)目上一(yi)味求大、貪(tan)高。要認真分(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)(tou)(tou)資項(xiang)目，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)目是適合本地(di)實(shi)際的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目是能夠提(ti)升(sheng)本地(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目是能夠解(jie)決當地(di)勞動力就業(ye)的(de)(de)(de)，都要進(jin)行認真地(di)、全面地(di)分(fen)析和(he)研(yan)究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資意(yi)向(xiang)，每(mei)一(yi)個(ge)能夠提(ti)升(sheng)和(he)促(cu)進(jin)當地(di)經濟發展的(de)(de)(de)項(xiang)目，我(wo)們都應當熱情歡迎(ying)，創造條件積極引進(jin)，與外來投(tou)(tou)(tou)資者找到(dao)一(yi)個(ge)相互(hu)合作(zuo)發展的(de)(de)(de)結合點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境(jing)放(fang)在突出(chu)地位(wei)

　　環(huan)(huan)境競爭力(li)已成為一(yi)個(ge)(ge)國家和地(di)區招商引資競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志和最終體(ti)現(xian)。要(yao)把(ba)“外(wai)(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎(zha)下根來，努力(li)創造投資環(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)境和服(fu)務環(huan)(huan)境，想為外(wai)(wai)(wai)地(di)投資企(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)(wai)(wai)地(di)投資企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)(wai)(wai)來投資發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權益不受侵犯(fan)，使(shi)所有投資企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃(bo)發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上.