隨著(zhu)國內城市投資(zi)軟、硬環(huan)境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)(ji)遇(yu)，拓寬(kuan)招(zhao)商引(yin)資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)商引(yin)資(zi)方式勢在必行，其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)商機(ji)(ji)構(gou)可(ke)與國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商是其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創新(xin)方式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商也(ye)稱為委(wei)托招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招(zhao)商代(dai)理的方(fang)式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang))通(tong)過專業機(ji)構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介人(ren)(ren)(受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項目(mu)推向國際相關投資(zi)(zi)市場，受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開(kai)展(zhan)一(yi)(yi)系列(lie)的招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)活(huo)動和(he)公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的嚴(yan)格(ge)程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)想的合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托合作(zuo)關系，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)(ren)可與投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang)按期支(zhi)付給(gei)受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的活(huo)動費用，當項目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，再(zai)按招(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金(jin)。特征是受(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦(ban)”，得到項目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)(wei)托人(ren)(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱(cheng)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)指政(zheng)府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本地經濟，在(zai)規定相應職責、權限和(he)要(yao)求的前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人(ren)代理(li)進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和(he)開發(fa)建設的一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方式在(zai)法律上(shang)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機(ji)構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)方是(shi)(shi)實行(xing)分成制的項(xiang)(xiang)目推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)方在(zai)項(xiang)(xiang)目推介或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，按照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方只負責按照委(wei)托(tuo)方要(yao)求對項(xiang)(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)方一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)的投(tou)資(zi)中(zhong)介咨詢機(ji)構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接(jie)委托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外(wai)商(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付(fu)比例未見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)有效性(xing)。但從實踐(jian)看(kan)，對(dui)于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作用一(yi)般要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著(zhu)經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制定(ding)優惠(hui)政(zheng)策改(gai)善(shan)招商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間(jian)已(yi)(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務水平和辦事效率(lv)，切實把招商(shang)引(yin)資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)和法制化的(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體制上朝(chao)令夕改(gai)等不確定(ding)因素(su)的(de)(de)(de)影響，這已(yi)(yi)成為招商(shang)引(yin)資(zi)能(neng)否獲得最(zui)終成功的(de)(de)(de)關(guan)鍵所在(zai)(zai)，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)(de)(de)誠(cheng)信所在(zai)(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所(suo)選(xuan)擇

　　招(zhao)商引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結合本(ben)地(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商項目上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)(yao)認真分析(xi)每一(yi)(yi)個投(tou)(tou)資(zi)(zi)項目，看一(yi)(yi)看哪些項目是適合本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些項目是能夠(gou)(gou)提(ti)升本(ben)地(di)區經(jing)(jing)濟實(shi)力(li)的(de)(de)，哪些項目是能夠(gou)(gou)解決(jue)當(dang)(dang)地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都(dou)要(yao)(yao)進行(xing)認真地(di)、全面(mian)地(di)分析(xi)和(he)研究。對(dui)于每一(yi)(yi)個好的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)意向(xiang)，每一(yi)(yi)個能夠(gou)(gou)提(ti)升和(he)促進當(dang)(dang)地(di)經(jing)(jing)濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)項目，我(wo)們(men)都(dou)應當(dang)(dang)熱情歡迎(ying)，創造(zao)條件積(ji)極引進，與外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)找到一(yi)(yi)個相互(hu)合作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)結合點，最(zui)終達到“雙(shuang)贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境(jing)放在突(tu)出(chu)地位

　　環境競(jing)爭力(li)(li)已成為(wei)一個(ge)國家和(he)(he)(he)地(di)區招商引資(zi)競(jing)爭力(li)(li)的(de)主要標(biao)志和(he)(he)(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)和(he)(he)(he)內地(di)企(qi)業(ye)都是(shi)一家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下根來，努力(li)(li)創造(zao)投(tou)資(zi)環境、法制環境和(he)(he)(he)服務環境，想為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所想，事為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)所辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發展企(qi)業(ye)的(de)合(he)法權益(yi)不受侵犯，使(shi)所有(you)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)都能夠(gou)在一個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合(he)企(qi)業(ye)發展壯大(da)的(de)環境中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日(ri)上.