隨著(zhu)國內城(cheng)市投資軟、硬環境(jing)的(de)進(jin)一(yi)步改善，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)外(wai)資欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)引(yin)資渠道，創(chuang)新招商(shang)引(yin)資方式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)機(ji)構可與(yu)國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)新方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)也(ye)稱為委托(tuo)招商(shang)或(huo)者代理招商(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就是政府或某一機(ji)構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構或中介(jie)人(ren)(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目推向國際相關(guan)投(tou)資(zi)市(shi)場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展(zhan)一系(xi)列的招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活動(dong)和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格(ge)程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選(xuan)擇(ze)最(zui)理(li)想(xiang)的合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律(lv)上是一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構或個人(ren)(ren)可(ke)與(yu)投(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給(gei)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定的活動(dong)費用，當項(xiang)(xiang)(xiang)目推介(jie)或轉移成功后，再按招(zhao)商(shang)額的一定比例付給(gei)傭(yong)金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得到(dao)項(xiang)(xiang)(xiang)目后“轉讓(rang)”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類似(si)一種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)，也稱(cheng)招商(shang)(shang)代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政府或某一機構(gou)、單(dan)位為發(fa)展本地(di)經濟，在規定相應(ying)職責、權限和(he)要求的(de)(de)前(qian)提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進(jin)(jin)行招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資和(he)開發(fa)建設的(de)(de)一種經濟活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機構(gou)或個(ge)人不(bu)與投資者簽訂(ding)任何招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資協(xie)議(yi)，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成制(zhi)的(de)(de)項(xiang)目推介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)目推介(jie)或轉移成功后，按(an)照招商(shang)(shang)額的(de)(de)一定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求對(dui)項(xiang)目進(jin)(jin)行招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資，類似一種“雇傭”關系。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一般是(shi)專業的(de)(de)投資中介(jie)咨(zi)詢機構(gou)或個(ge)人。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)報酬一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)項目外資實際進資額的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)外商(shang)投資項目，報酬由同級財政負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)管理辦法(fa)和報酬計(ji)付比例未見報道。無論(lun)是(shi)中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業化、市(shi)場化的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可以(yi)提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)(de)(de)(de)有效性(xing)。但從(cong)實踐看，對于境外資金來說，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作用一(yi)般要(yao)比委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政府制(zhi)定優惠政策改(gai)善招(zhao)商(shang)(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間已越來越小，如何大力提高政府的(de)(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)引資納(na)入(ru)誠信的(de)(de)(de)范圍(wei)和法(fa)制(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)軌道(dao)，力戒政策體制(zhi)上朝(chao)令夕改(gai)等不確定因素的(de)(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)(shang)引資能否(fou)獲得最終(zhong)成功的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政府招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)結合本(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌(ji)在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大(da)、貪(tan)高。要(yao)認真分(fen)析每一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適合本(ben)地(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠提升本(ben)地(di)(di)區(qu)經(jing)濟(ji)實(shi)力的(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠解決當(dang)(dang)地(di)(di)勞(lao)動力就業的(de)(de)，都要(yao)進行認真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分(fen)析和研究。對于每一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)投(tou)資(zi)意(yi)向，每一(yi)(yi)個能夠提升和促進當(dang)(dang)地(di)(di)經(jing)濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們(men)都應當(dang)(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積極(ji)引進，與(yu)外來投(tou)資(zi)者(zhe)找到一(yi)(yi)個相互合作發(fa)展的(de)(de)結合點，最(zui)終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)力(li)已成(cheng)為一個國家(jia)和地(di)區招商(shang)引資(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)主要(yao)(yao)標志和最終體(ti)現。要(yao)(yao)把“外地(di)企(qi)業(ye)(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)扎(zha)下根來，努力(li)創造投資(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)(fa)制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為外地(di)投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)想，事為外地(di)投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確保外來投資(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)合法(fa)(fa)權益不受侵(qin)犯，使(shi)所(suo)(suo)有投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能(neng)夠在一個高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)發展壯(zhuang)大的(de)環(huan)境(jing)中(zhong)蓬(peng)勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.