隨著(zhu)國內城市投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)進一(yi)步改(gai)善(shan)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)外資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必(bi)行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與(yu)國內外的(de)中介(jie)機(ji)構(gou)合作的(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其中的(de)重(zhong)要(yao)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)方(fang)式之一(yi)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商，就是政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(委(wei)(wei)托方)通過專業機構或(huo)中介人(ren)(受(shou)托方)，將招(zhao)(zhao)商項目推向國際相(xiang)關投(tou)資市場，受(shou)托方經過開(kai)展一(yi)(yi)(yi)系(xi)(xi)列的招(zhao)(zhao)商引(yin)資活(huo)動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商方選擇最(zui)理(li)想的合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方式在法律上(shang)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托合作(zuo)關系(xi)(xi)，代理(li)機構或(huo)個人(ren)可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資協議，委(wei)(wei)托方按期(qi)支付(fu)給受(shou)托方一(yi)(yi)(yi)定的活(huo)動費(fei)用，當項目推介或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)商額的一(yi)(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給傭金(jin)。特(te)征是受(shou)托方要親自“操辦”，得(de)到項目后“轉讓”給委(wei)(wei)托人(ren)，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)(zhao)(zhao)商代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指(zhi)政府或某一機構、單位為發展本地經濟(ji)，在(zai)規定相應(ying)職責、權限和要(yao)(yao)求的前(qian)提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)進(jin)(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商引資和開(kai)發建設的一種經濟(ji)活(huo)動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機構或個人(ren)(ren)不與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商引資協議，需要(yao)(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實(shi)行分成制(zhi)的項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)或轉移成功后，按照(zhao)(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商額的一定比(bi)例付給傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照(zhao)(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)(yao)求對項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商引資，類似一種“雇傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般(ban)是(shi)專業的投(tou)資中介(jie)咨(zi)詢機構或個人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)(yi)般(ban)按招(zhao)商(shang)項目外資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政(zheng)府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投資項目，報(bao)酬由同級財政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)的(de)管理辦(ban)法和報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)還是(shi)(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，都是(shi)(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提高招(zhao)商(shang)引資的(de)有效性。但從實踐看(kan)，對(dui)于境外資金來說，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)作(zuo)用一(yi)(yi)般(ban)要比委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)用大一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一體化，過(guo)去(qu)那種(zhong)依靠政府(fu)(fu)制定(ding)優惠(hui)政策改善招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如何大力(li)提高(gao)政府(fu)(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商引(yin)資納入誠信的(de)(de)范(fan)圍和法制化的(de)(de)軌道(dao)，力(li)戒(jie)政策體制上朝令夕改等不確定(ding)因素的(de)(de)影(ying)響，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)商引(yin)資能(neng)否獲得(de)最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所在，也是政府(fu)(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資(zi)要(yao)有(you)所選擇(ze)

　　招商(shang)(shang)引資工作一(yi)定要結(jie)合本(ben)地(di)區的(de)(de)(de)實際，切(qie)忌在招商(shang)(shang)項(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)投資項(xiang)目，看一(yi)看哪些項(xiang)目是適合本(ben)地(di)實際的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目是能夠提升本(ben)地(di)區經(jing)(jing)濟實力(li)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目是能夠解決(jue)當(dang)地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都(dou)要進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)投資意向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)能夠提升和促進當(dang)地(di)經(jing)(jing)濟發(fa)展的(de)(de)(de)項(xiang)目，我們都(dou)應當(dang)熱(re)情歡迎，創造條件積極引進，與(yu)外(wai)來投資者找到一(yi)個(ge)(ge)(ge)相互合作發(fa)展的(de)(de)(de)結(jie)合點，最(zui)終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環境競(jing)爭力已成為一(yi)(yi)個(ge)國家(jia)和(he)地區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力的主要(yao)標志和(he)最(zui)終體現。要(yao)把“外(wai)地企業和(he)內地企業都是一(yi)(yi)家(jia)人(ren)”的觀念牢牢地扎(zha)下(xia)根來(lai)，努力創(chuang)造投(tou)資(zi)(zi)環境、法制環境和(he)服務環境，想為外(wai)地投(tou)資(zi)(zi)企業所想，事為外(wai)地投(tou)資(zi)(zi)企業所辦(ban)，確保(bao)外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企業的合(he)法權益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)企業都能夠在(zai)一(yi)(yi)個(ge)高效(xiao)的、廉潔的、優質的、滿(man)意的，尤其是適合(he)企業發展(zhan)壯大的環境中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上(shang).