隨著國內城(cheng)市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進(jin)一步(bu)改善(shan)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇(yu)，拓寬招(zhao)商引(yin)資(zi)渠道(dao)，創新(xin)招(zhao)商引(yin)資(zi)方式勢在(zai)必(bi)行(xing)，其(qi)中，政府招(zhao)商機(ji)構可(ke)與(yu)國內外的(de)(de)中介(jie)機(ji)構合作的(de)(de)中介(jie)招(zhao)商是其(qi)中的(de)(de)重(zhong)要(yao)創新(xin)方式之(zhi)一，中介(jie)招(zhao)商也稱為委托招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業(ye)機(ji)構(gou)或(huo)中介(jie)人(ren)(ren)(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目推向國(guo)際相關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動和公開(kai)、公平、公正(zheng)的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)(ren)可與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議(yi)，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付(fu)給(gei)(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)活動費用，當項目推介(jie)或(huo)轉移(yi)成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比(bi)例(li)付(fu)給(gei)(gei)傭(yong)金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓”給(gei)(gei)委托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)(ren)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)(dai)(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在規定(ding)相(xiang)應職責(ze)、權限和要求(qiu)的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)(dai)(dai)理進(jin)行招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)(zi)和開發建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經(jing)濟活(huo)動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)(dai)理關系，代(dai)(dai)(dai)理機構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實(shi)行分成制的(de)項目(mu)推介人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推介或轉移成功后(hou)，按(an)照(zhao)(zhao)招(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按(an)照(zhao)(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項目(mu)進(jin)行招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)中介咨詢機構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同級財(cai)政(zheng)負擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管(guan)理辦(ban)法和(he)報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操作規范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)有效性。但(dan)從實踐看，對于境(jing)外資(zi)(zi)(zi)金(jin)來說(shuo)，中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要比委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過去那(nei)種依靠(kao)政府(fu)(fu)制(zhi)定優惠政策改(gai)善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間已越來(lai)越小(xiao)，如何大力提高政府(fu)(fu)的(de)(de)(de)服務(wu)水平和(he)辦事效率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入(ru)誠信(xin)的(de)(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌道，力戒政策體制(zhi)上(shang)朝令(ling)夕改(gai)等不(bu)確定因素的(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在，也(ye)是政府(fu)(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工作一(yi)定要結合本地區的(de)(de)實(shi)(shi)際，切忌在招商(shang)項(xiang)目上一(yi)味求(qiu)大、貪高(gao)。要認真分析每一(yi)個投資(zi)(zi)項(xiang)目，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)目是(shi)適(shi)合本地實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目是(shi)能(neng)夠提升(sheng)本地區經濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目是(shi)能(neng)夠解決(jue)當地勞動力就業的(de)(de)，都要進(jin)行(xing)認真地、全面地分析和研究。對于每一(yi)個好的(de)(de)投資(zi)(zi)意向，每一(yi)個能(neng)夠提升(sheng)和促進(jin)當地經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)目，我們都應(ying)當熱情歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與外(wai)來投資(zi)(zi)者找(zhao)到一(yi)個相互合作發(fa)展的(de)(de)結合點(dian)，最終達到“雙贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)(zheng)力已成為(wei)一(yi)(yi)個國家(jia)和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)主要(yao)標志和最終體現(xian)。要(yao)把“外地(di)(di)企業(ye)和內地(di)(di)企業(ye)都是(shi)一(yi)(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎(zha)下根來，努(nu)力創造投資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外地(di)(di)投資(zi)(zi)企業(ye)所想，事(shi)為(wei)外地(di)(di)投資(zi)(zi)企業(ye)所辦，確保外來投資(zi)(zi)發(fa)(fa)(fa)展企業(ye)的(de)(de)合(he)法權益不受(shou)侵犯，使所有投資(zi)(zi)企業(ye)都能(neng)夠在一(yi)(yi)個高效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合(he)企業(ye)發(fa)(fa)(fa)展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)(fa)(fa)展，蒸蒸日上.