隨著國內城市投資軟、硬環境的(de)進一步改(gai)善(shan)，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資欲落(luo)戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招商引資渠道，創新(xin)招商引資方式(shi)勢在必行(xing)，其中(zhong)，政府招商機(ji)構可與國內外(wai)的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)介(jie)招商是其中(zhong)的(de)重(zhong)要創新(xin)方式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招商也稱為委托(tuo)招商或者代理(li)招商。

　　招(zhao)商代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某(mou)一機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)專業機構或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向國(guo)際相關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開展(zhan)一系(xi)列的(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動(dong)和公開、公平(ping)、公正的(de)嚴(yan)格(ge)程(cheng)序，為(wei)招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最(zui)理想的(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在法律(lv)上是一種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代(dai)理機構或(huo)個(ge)人可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支(zhi)付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一定的(de)活(huo)動(dong)費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)商(shang)額的(de)一定比例(li)付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親(qin)自“操辦”，得(de)到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人，類似(si)一種(zhong)(zhong)買賣(mai)關系(xi)。

　　委托招(zhao)商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)指政(zheng)府或某(mou)一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展本地經濟(ji)，在規定相(xiang)應職責、權限和(he)要求的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活(huo)動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機(ji)構(gou)或個人(ren)不與投資(zi)者簽(qian)(qian)訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需(xu)要時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成(cheng)制的(de)項(xiang)目(mu)推介人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)推介或轉移成(cheng)功(gong)后，按(an)照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特(te)征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求對項(xiang)目(mu)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的報酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)(wai)資(zi)實際進資(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報酬由(you)同級財(cai)政負擔(dan)。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的管理辦法(fa)和報酬計付比例未見報道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的有(you)效性。但從實踐看，對于境外(wai)(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一(yi)般(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用(yong)(yong)大一(yi)些(xie)。

　　招(zhao)商(shang)策略(lve)

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨(sui)著經(jing)濟(ji)全球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)策(ce)改(gai)善招(zhao)商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空(kong)間已(yi)越來(lai)越小(xiao)，如何大(da)力提高政(zheng)府的(de)(de)服(fu)務水平和辦事效率(lv)，切實把(ba)招(zhao)商(shang)引資納入(ru)誠(cheng)信的(de)(de)范(fan)圍和法制化(hua)的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策(ce)體制上朝(chao)令夕(xi)改(gai)等不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資能否獲得(de)最終成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)結合本(ben)(ben)(ben)地區的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目上一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪(tan)高。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)適合本(ben)(ben)(ben)地實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠提(ti)升本(ben)(ben)(ben)地區經濟實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠解(jie)決當地勞動力(li)就(jiu)業的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)行(xing)認真地、全面(mian)地分析和(he)研究。對于(yu)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)(neng)夠提(ti)升和(he)促進(jin)當地經濟發(fa)展的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，我(wo)們都應當熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與外來投資(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)相互(hu)合作(zuo)發(fa)展的(de)(de)(de)結合點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環(huan)境放在突出地位(wei)

　　環(huan)(huan)境競爭(zheng)力(li)(li)已成為一(yi)個國家(jia)和(he)地(di)(di)區招(zhao)商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)主要標志和(he)最終(zhong)體現。要把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根來，努力(li)(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)服務(wu)環(huan)(huan)境，想為外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所想，事為外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所辦，確保外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)業(ye)的(de)合法權益不受侵(qin)犯，使所有(you)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都(dou)能夠(gou)在一(yi)個高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其是適合企(qi)業(ye)發展壯大的(de)環(huan)(huan)境中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.