隨著國內城市(shi)投資軟、硬環境的(de)進一(yi)步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方式勢在必行，其(qi)中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國內外的(de)中介(jie)機(ji)構合作的(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中的(de)重要創(chuang)新方式之一(yi)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代理(li)的方式

　　中介(jie)招商(shang)

　　所謂中介(jie)(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政(zheng)府或某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)(ji)構(gou)或中介(jie)(jie)(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目推(tui)向國際相關(guan)投資市場(chang)，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)(yi)(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資活動和(he)公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇(ze)最理想(xiang)的(de)合作伙伴(ban)。這種方(fang)(fang)式在法(fa)律上是一(yi)(yi)(yi)種委托(tuo)合作關(guan)系，代理機(ji)(ji)構(gou)或個人可與投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)活動費(fei)用，當項目推(tui)介(jie)(jie)(jie)或轉移(yi)成(cheng)功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給傭金(jin)。特(te)征(zheng)是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項目后“轉讓(rang)”給委托(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種買賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商，也稱(cheng)招商代(dai)(dai)理(li)制，是(shi)指政府或(huo)某(mou)一機構(gou)、單(dan)位為發展本(ben)地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定(ding)相應職責(ze)、權限(xian)和要(yao)(yao)求(qiu)的前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)進(jin)行招商引資(zi)和開發建設的一種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關系，代(dai)(dai)理(li)機構(gou)或(huo)個(ge)人不與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何招商引資(zi)協(xie)議，需(xu)要(yao)(yao)時(shi)由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成(cheng)制的項目(mu)(mu)推介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目(mu)(mu)推介或(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，按(an)照招商額的一定(ding)比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求(qiu)對項目(mu)(mu)進(jin)行招商引資(zi)，類似一種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一般是(shi)專業(ye)的投(tou)資(zi)中(zhong)介咨詢(xun)機構(gou)或(huo)個(ge)人。

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一般(ban)(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)(zi)額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)(zheng)府(fu)直接委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)酬由(you)同級財政(zheng)(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法(fa)和(he)報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規(gui)范，可(ke)以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實(shi)踐看(kan)，對于境外資(zi)(zi)(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般(ban)(ban)要比委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用(yong)大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過去那種(zhong)依(yi)靠(kao)政府(fu)制定(ding)優惠政策(ce)改善(shan)招商(shang)(shang)軟環境(jing)的空間已(yi)(yi)越來越小(xiao)，如(ru)何(he)大(da)力提高政府(fu)的服務水平和辦事效率，切實把招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)納(na)入(ru)誠信(xin)的范圍和法(fa)制化的軌道(dao)，力戒政策(ce)體制上朝令夕(xi)改等不確定(ding)因素的影響，這已(yi)(yi)成(cheng)為招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)能(neng)否(fou)獲得(de)最終成(cheng)功(gong)的關(guan)鍵所在，也是政府(fu)招商(shang)(shang)的誠信(xin)所在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招商引(yin)資(zi)工(gong)作一定(ding)要結(jie)合(he)本地(di)區(qu)的實際(ji)，切(qie)忌在招商項目(mu)(mu)上一味求大、貪高(gao)。要認真分(fen)(fen)析每(mei)一個投資(zi)項目(mu)(mu)，看(kan)一看(kan)哪些項目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地(di)實際(ji)的，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)提升(sheng)本地(di)區(qu)經濟實力的，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力就(jiu)業的，都(dou)(dou)要進(jin)行認真地(di)、全(quan)面地(di)分(fen)(fen)析和研究。對(dui)于每(mei)一個好(hao)的投資(zi)意向，每(mei)一個能夠(gou)提升(sheng)和促進(jin)當(dang)地(di)經濟發(fa)展的項目(mu)(mu)，我們(men)都(dou)(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積極引(yin)進(jin)，與外來投資(zi)者(zhe)找到一個相互合(he)作發(fa)展的結(jie)合(he)點(dian)，最終達到“雙贏”的效(xiao)果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投資(zi)環境放(fang)在(zai)突出地位(wei)

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競爭力(li)已成(cheng)為一(yi)個國(guo)家(jia)(jia)和(he)地區招商引(yin)資(zi)(zi)(zi)競爭力(li)的(de)主(zhu)要標(biao)志和(he)最終體現。要把“外地企(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)業(ye)都是(shi)一(yi)家(jia)(jia)人(ren)”的(de)觀念牢牢地扎下根來(lai)，努力(li)創(chuang)造投資(zi)(zi)(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)(huan)境(jing)和(he)服(fu)務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想為外地投資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)(suo)想，事為外地投資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)(suo)辦，確保外來(lai)投資(zi)(zi)(zi)發展企(qi)業(ye)的(de)合(he)法權益不受侵犯，使所(suo)(suo)有投資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)都能夠(gou)在一(yi)個高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合(he)企(qi)業(ye)發展壯大的(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日(ri)上(shang).