隨(sui)著(zhu)國內(nei)城市投資軟、硬環境的(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資方式(shi)勢在(zai)必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)可與國內(nei)外的(de)中(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創(chuang)新方式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也(ye)稱(cheng)為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或某一(yi)機(ji)構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)構或中(zhong)介人(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投(tou)資市場(chang)，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展(zhan)一(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資活動和公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)(de)嚴(yan)格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法(fa)律上(shang)是(shi)一(yi)種委托(tuo)合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)，代理機(ji)構或個人可與(yu)投(tou)資者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資協議(yi)，委托(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)活動費(fei)用，當項(xiang)目(mu)推介或轉移成功后，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付(fu)給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)人，類(lei)似一(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委(wei)托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理(li)(li)(li)制(zhi)，是指政府(fu)或某一(yi)機(ji)構、單位為發(fa)(fa)展本地經濟(ji)，在規(gui)定相應(ying)職責、權限和要求的(de)(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)(li)(li)進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)和開(kai)發(fa)(fa)建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)(li)(li)關系，代理(li)(li)(li)機(ji)構或個(ge)人(ren)不與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)(xing)分成制(zhi)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)或轉(zhuan)移成功后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭金(jin)。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是專業(ye)的(de)(de)投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或個(ge)人(ren)。

　　委托招商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般(ban)按招商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實際(ji)進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委托招商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同級財(cai)政負擔。中介招商(shang)(shang)(shang)的(de)管理(li)辦法和報(bao)酬計付比(bi)例未見報(bao)道。無(wu)論是(shi)中介招商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委托招商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化(hua)(hua)、市(shi)場化(hua)(hua)的(de)招商(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操作規范，可(ke)以提高招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從實踐(jian)看，對于(yu)境外(wai)資(zi)金來(lai)說，中介招商(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般(ban)要比(bi)委托招商(shang)(shang)(shang)的(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商(shang)要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著(zhu)經濟(ji)全球一體化，過(guo)去那(nei)種依靠政(zheng)府制定優惠(hui)政(zheng)策改(gai)善招商軟環境(jing)的(de)(de)空間已越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效率(lv)，切(qie)實把招商引資納(na)入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體制上朝(chao)令夕改(gai)等不(bu)確定因素(su)的(de)(de)影響，這(zhe)已成為招商引資能否獲得最終成功(gong)的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府招商的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇(ze)

　　招商引(yin)資(zi)工作(zuo)一(yi)定要結合(he)本地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)實(shi)(shi)際，切忌在(zai)招商項目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高(gao)。要認(ren)真分(fen)(fen)析每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)投資(zi)項目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪些項目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地(di)(di)實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能夠提(ti)升本地(di)(di)區(qu)(qu)經濟實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都(dou)要進行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)(fen)析和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)投資(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)能夠提(ti)升和促進當(dang)地(di)(di)經濟發(fa)展的(de)(de)項目(mu)(mu)，我們都(dou)應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進，與外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)相(xiang)互合(he)作(zuo)發(fa)展的(de)(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出地(di)位

　　環境(jing)競(jing)(jing)爭力(li)(li)已成(cheng)為(wei)一(yi)個國家和地(di)區招商引資(zi)(zi)(zi)競(jing)(jing)爭力(li)(li)的(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)(qi)業(ye)都是(shi)(shi)一(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根來，努力(li)(li)創造投資(zi)(zi)(zi)環境(jing)、法(fa)制環境(jing)和服務環境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為(wei)外(wai)地(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)來投資(zi)(zi)(zi)發(fa)(fa)(fa)展企(qi)(qi)業(ye)的(de)合法(fa)權益不受(shou)侵犯，使所有投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能(neng)夠(gou)在(zai)一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)(fa)(fa)展壯大(da)的(de)環境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)(fa)(fa)展，蒸蒸日上.