隨著國內城市投資軟(ruan)、硬環境的進一步(bu)改善，越來越多(duo)的外資欲落戶華夏。抓(zhua)住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠(qu)道(dao)，創新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方式勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)(ji)構可與國內外的中介(jie)機(ji)(ji)構合作的中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中的重要(yao)創新(xin)方式之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)商，就是政府或某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業(ye)機構或中介(jie)人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)商引資(zi)活(huo)動和公開、公平、公正的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)商方(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合(he)作伙伴。這種方(fang)式在(zai)法(fa)律(lv)上是一(yi)種委(wei)托(tuo)合(he)作關(guan)系，代理機構或個(ge)人(ren)可與投資(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)商引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)按(an)(an)期(qi)支付(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動費用(yong)，當項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)或轉(zhuan)移成功(gong)后(hou)，再按(an)(an)招(zhao)商額的(de)一(yi)定比(bi)例付(fu)給傭(yong)金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)人(ren)，類似一(yi)種買賣關(guan)系。

　　委(wei)托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)(dai)理(li)(li)制，是(shi)指政府或某一機(ji)構(gou)、單位(wei)為(wei)發展本地經(jing)濟(ji)，在(zai)(zai)規定(ding)相應職責、權限和要求的(de)(de)(de)前(qian)提下，委托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)(dai)理(li)(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和開發建設的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在(zai)(zai)法(fa)律(lv)上是(shi)一種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)關系，代(dai)(dai)理(li)(li)機(ji)構(gou)或個人(ren)(ren)不(bu)與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，需要時(shi)由(you)委托(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成(cheng)制的(de)(de)(de)項(xiang)目推介人(ren)(ren)員。委托(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)(zai)項(xiang)目推介或轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一定(ding)比例付給傭(yong)金(jin)。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類(lei)似一種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一般是(shi)專業(ye)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府(fu)直接委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和(he)報(bao)酬(chou)計付(fu)比例未見報(bao)道。無論是中介招(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以(yi)提高招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實(shi)踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)般要(yao)比委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體(ti)(ti)化(hua)，過(guo)去那種依靠政府(fu)(fu)制(zhi)定優惠政策(ce)改(gai)(gai)善(shan)招商(shang)軟環境的空間已越來(lai)越小，如何大(da)力(li)(li)提高(gao)政府(fu)(fu)的服務水(shui)平和(he)辦事效率，切實把(ba)招商(shang)引資(zi)納入誠信的范圍和(he)法(fa)制(zhi)化(hua)的軌道(dao)，力(li)(li)戒政策(ce)體(ti)(ti)制(zhi)上朝令(ling)夕改(gai)(gai)等(deng)不確定因素的影響，這已成為(wei)招商(shang)引資(zi)能否獲得最終成功的關(guan)鍵所在(zai)，也是政府(fu)(fu)招商(shang)的誠信所在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資(zi)要有所選擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)工(gong)作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)區(qu)的(de)(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析每一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)(shi)(shi)適合(he)本地(di)實(shi)際的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)(shi)(shi)能夠(gou)提升本地(di)區(qu)經濟(ji)(ji)實(shi)力的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)(shi)(shi)能夠(gou)解決當地(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析和(he)研究。對(dui)于每一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)(yi)個能夠(gou)提升和(he)促進(jin)(jin)當地(di)經濟(ji)(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我(wo)們都應當熱情歡迎(ying)，創造條件積極引進(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)(yi)個相互合(he)作發展(zhan)的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投資(zi)環(huan)境放(fang)在突出地位

　　環(huan)(huan)境競爭力(li)已成為一個國(guo)家和(he)地區招商引資(zi)(zi)競爭力(li)的(de)主要標志(zhi)和(he)最終體現。要把“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎下根來，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想為外(wai)地投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事(shi)為外(wai)地投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)合法權(quan)益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠(gou)在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優(you)質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)環(huan)(huan)境中(zhong)蓬勃(bo)發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.