隨著(zhu)國(guo)內城市投資軟、硬環(huan)境的(de)進一步(bu)改善，越來(lai)越多的(de)外(wai)資欲落戶華夏(xia)。抓住(zhu)機(ji)遇(yu)，拓寬招商引資渠(qu)道，創新招商引資方式勢在(zai)必行，其(qi)中，政(zheng)府招商機(ji)構可與國(guo)內外(wai)的(de)中介機(ji)構合(he)作(zuo)的(de)中介招商是其(qi)中的(de)重要(yao)創新方式之一，中介招商也稱為(wei)委托招商或者代理招商。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)(ji)構、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機(ji)(ji)構或(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向(xiang)國際(ji)相(xiang)關(guan)投(tou)資(zi)(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)活動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理(li)想的(de)(de)合作伙伴(ban)。這種方(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)(ji)構或(huo)個(ge)人可(ke)與投(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽(qian)訂任(ren)何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期支付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)(de)活動費用(yong)，當項(xiang)目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)指政(zheng)府(fu)或(huo)(huo)(huo)某一機(ji)構(gou)(gou)(gou)、單位為發展本(ben)地經濟(ji)，在(zai)(zai)規定相應(ying)職責、權限和(he)要求的(de)(de)前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引資和(he)開發建(jian)設的(de)(de)一種經濟(ji)活動。這(zhe)種方式在(zai)(zai)法(fa)律(lv)上是(shi)一種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)關系(xi)，代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)機(ji)構(gou)(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個(ge)人(ren)不(bu)與投(tou)資者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引資協(xie)議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)(de)項(xiang)目推介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方在(zai)(zai)項(xiang)目推介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一定比例付(fu)給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方要求對項(xiang)目進行(xing)招(zhao)商(shang)引資，類(lei)似(si)一種“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方一般是(shi)專業(ye)的(de)(de)投(tou)資中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)(wai)資實(shi)際進資額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬(chou)由同級財(cai)政負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法(fa)和(he)報(bao)酬(chou)計付比(bi)例未(wei)見報(bao)道。無(wu)論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)(shi)專業化、市(shi)場(chang)化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對于境外(wai)(wai)資金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一般要(yao)比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策(ce)略(lve)

　　1、政府招商(shang)要講(jiang)誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制定(ding)(ding)優惠政(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)善招(zhao)商(shang)(shang)(shang)軟環(huan)境的(de)(de)(de)(de)空間已(yi)(yi)越來越小，如何(he)大力提高(gao)政(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)(de)服務水平和辦事效(xiao)率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資納入誠信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策(ce)體制上朝令(ling)夕改(gai)等不確定(ding)(ding)因(yin)素的(de)(de)(de)(de)影響，這(zhe)已(yi)(yi)成為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資能(neng)否(fou)獲得最終成功(gong)的(de)(de)(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)誠信(xin)(xin)所在(zai)。

　　2、招商引(yin)資要(yao)有所選擇

　　招商引(yin)資(zi)(zi)工作一(yi)定(ding)要(yao)結合(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)實際，切忌在招商項目上一(yi)味(wei)求大、貪高(gao)。要(yao)認(ren)真分析每一(yi)個投資(zi)(zi)項目，看一(yi)看哪(na)(na)些項目是適合(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)，哪(na)(na)些項目是能(neng)夠提升本(ben)地(di)(di)區經濟實力(li)(li)的(de)(de)，哪(na)(na)些項目是能(neng)夠解決(jue)當(dang)地(di)(di)勞(lao)動力(li)(li)就業(ye)的(de)(de)，都要(yao)進行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究。對于(yu)每一(yi)個好的(de)(de)投資(zi)(zi)意向(xiang)，每一(yi)個能(neng)夠提升和促進當(dang)地(di)(di)經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)項目，我們都應當(dang)熱情(qing)歡(huan)迎，創(chuang)造條(tiao)件積極(ji)引(yin)進，與外來(lai)投資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)個相互合(he)作發(fa)展(zhan)的(de)(de)結合(he)點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放(fang)在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)(huan)境競(jing)爭力(li)已成(cheng)為一個國家(jia)和地(di)(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的(de)主要標志和最終(zhong)體現。要把“外地(di)(di)(di)企業和內地(di)(di)(di)企業都(dou)是一家(jia)人(ren)”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎下根來，努(nu)力(li)創造投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)(huan)境和服務環(huan)(huan)(huan)境，想為外地(di)(di)(di)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企業所(suo)(suo)想，事為外地(di)(di)(di)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企業所(suo)(suo)辦，確(que)保(bao)外來投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)(fa)展企業的(de)合(he)(he)法(fa)權益不受侵(qin)犯，使所(suo)(suo)有投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企業都(dou)能夠(gou)在(zai)一個高效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是適合(he)(he)企業發(fa)(fa)展壯(zhuang)大的(de)環(huan)(huan)(huan)境中蓬(peng)勃發(fa)(fa)展，蒸蒸日上.