隨著國(guo)內城市投資軟、硬環境的(de)進一步(bu)改善，越來越多的(de)外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓(tuo)寬招商(shang)引資渠道(dao)，創(chuang)新招商(shang)引資方(fang)式勢在(zai)必行(xing)，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)機構(gou)可與(yu)國(guo)內外的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)新方(fang)式之(zhi)一，中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)也稱(cheng)為委托招商(shang)或者代理招商(shang)。

　　招商代理(li)的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或某一機構(gou)、單位(委托方(fang))通過專業機構(gou)或中介人(ren)(受托方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際相關投資市場，受托方(fang)經過開(kai)(kai)展一系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資活動和公(gong)開(kai)(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇(ze)最理想的(de)合(he)作(zuo)伙伴。這(zhe)種方(fang)式在法律上是(shi)一種委托合(he)作(zuo)關系(xi)，代(dai)理機構(gou)或個(ge)人(ren)可與投資者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，委托方(fang)按期支(zhi)付(fu)給受托方(fang)一定(ding)的(de)活動費用，當項(xiang)目推介或轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一定(ding)比例付(fu)給傭(yong)金。特征是(shi)受托方(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委托人(ren)，類似(si)一種買賣(mai)關系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理(li)制(zhi)(zhi)，是指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為(wei)發(fa)展本地經濟，在規定(ding)相應(ying)職責、權(quan)限(xian)和(he)要(yao)求的前提下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行(xing)(xing)招商(shang)引資(zi)和(he)開發(fa)建設的一(yi)種(zhong)經濟活(huo)動。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)(guan)系，代(dai)理(li)機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)不(bu)與投資(zi)者簽(qian)(qian)訂任(ren)何招商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是實行(xing)(xing)分成制(zhi)(zhi)的項目(mu)推介人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按照招商(shang)額的一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進行(xing)(xing)招商(shang)引資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是專業的投資(zi)中介咨詢機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資實際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直(zhi)接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投(tou)資項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)酬由同級財政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)(bao)酬計付比例未見(jian)報(bao)(bao)道。無(wu)論是中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專(zhuan)業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性(xing)。但從實踐看，對于境外(wai)資金(jin)來說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)要比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大(da)一(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體(ti)化(hua)，過去那種依靠政府制(zhi)定(ding)優惠(hui)政策改善招商(shang)軟(ruan)環境的空間已越來越小，如何大力提高政府的服務水(shui)平(ping)和辦(ban)事效率，切實把招商(shang)引資納入誠信(xin)的范(fan)圍(wei)和法(fa)制(zhi)化(hua)的軌道，力戒政策體(ti)制(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定(ding)因素的影響(xiang)，這已成為招商(shang)引資能否獲得最(zui)終成功的關鍵(jian)所在，也是(shi)政府招商(shang)的誠信(xin)所在。

　　2、招商引資(zi)要(yao)有所選(xuan)擇

　　招商引資(zi)工作(zuo)一定要結合本(ben)(ben)地區的(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一味求大、貪高。要認真分(fen)析(xi)每一個(ge)(ge)投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一看哪些項(xiang)目(mu)是適合本(ben)(ben)地實(shi)(shi)際(ji)的(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠(gou)(gou)提升(sheng)本(ben)(ben)地區經濟實(shi)(shi)力的(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠(gou)(gou)解決當(dang)(dang)地勞動力就業的(de)，都(dou)要進(jin)行(xing)認真地、全面地分(fen)析(xi)和(he)研究(jiu)。對于每一個(ge)(ge)好的(de)投(tou)(tou)資(zi)意(yi)向(xiang)，每一個(ge)(ge)能夠(gou)(gou)提升(sheng)和(he)促進(jin)當(dang)(dang)地經濟發展的(de)項(xiang)目(mu)，我們(men)都(dou)應當(dang)(dang)熱情歡迎，創造條件積(ji)極(ji)引進(jin)，與外來投(tou)(tou)資(zi)者找到一個(ge)(ge)相互合作(zuo)發展的(de)結合點(dian)，最終達到“雙贏”的(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭力(li)已成(cheng)為一個國家和(he)地區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的(de)主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家人”的(de)觀(guan)念牢牢地扎下根來，努力(li)創造投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)(huan)境(jing)和(he)服務(wu)環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想為外(wai)地投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)想，事為外(wai)地投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法(fa)權益不受侵犯(fan)，使所(suo)(suo)有投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.