隨(sui)著國內城市投資(zi)軟、硬環境的進一步改善(shan)，越來越多的外資(zi)欲落戶華(hua)夏(xia)。抓住機(ji)遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)勢在(zai)必(bi)行，其(qi)中，政府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可(ke)與國內外的中介機(ji)構合作(zuo)的中介招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中的重要創新(xin)方(fang)式(shi)之一，中介招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介招商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業(ye)機(ji)構或(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)項目推向國(guo)際(ji)相(xiang)關(guan)(guan)投資(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過開展一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)活(huo)動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序(xu)，為招商(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理想的(de)合作(zuo)伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個人可與(yu)投資(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項目推介或(huo)轉移成功后，再按招商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得(de)到(dao)項目后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種買(mai)賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展(zhan)本(ben)地經濟，在(zai)規定(ding)相應職(zhi)責、權限和要(yao)求的(de)(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)理進行招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)和開發建設的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種經濟活動。這(zhe)種方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)協議(yi)，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面(mian)簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制的(de)(de)(de)項目(mu)推(tui)介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責按照(zhao)委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進行招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)(yi)種“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資(zi)實際進(jin)資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外商(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬(chou)計付比例未見報道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專(zhuan)業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐看(kan)，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一般要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招(zhao)商(shang)要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體化，過去那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改善招商(shang)軟環境的空間(jian)已越(yue)來(lai)越(yue)小，如何大力提(ti)高(gao)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的服務水平和辦事效率，切實把招商(shang)引資納入誠信(xin)的范圍和法(fa)制(zhi)(zhi)化的軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定因(yin)素的影(ying)響(xiang)，這已成為招商(shang)引資能(neng)否獲(huo)得最終成功的關鍵所(suo)在，也(ye)是(shi)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招商(shang)的誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資(zi)要有所選擇

　　招商(shang)引(yin)資工(gong)作(zuo)一定要結(jie)合本(ben)地區的(de)(de)實際(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一味求(qiu)大、貪高。要認真分(fen)析每一個投(tou)(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)適合本(ben)地實際(ji)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提升(sheng)本(ben)地區經(jing)濟實力的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解決當(dang)地勞(lao)動(dong)力就業的(de)(de)，都要進行(xing)認真地、全面(mian)地分(fen)析和研究。對于每一個好(hao)的(de)(de)投(tou)(tou)資意向(xiang)，每一個能(neng)夠提升(sheng)和促進當(dang)地經(jing)濟發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我(wo)們都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創造條件積極(ji)引(yin)進，與外來投(tou)(tou)資者找到一個相互合作(zuo)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)結(jie)合點，最終(zhong)達(da)到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在突出(chu)地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭(zheng)力已成為一個國家和地(di)區招商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力的(de)主要(yao)(yao)標(biao)志和最終體現。要(yao)(yao)把“外地(di)企業和內(nei)地(di)企業都(dou)是一家人”的(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努(nu)力創造(zao)投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和服(fu)務環(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)為外地(di)投(tou)資(zi)(zi)企業所(suo)想(xiang)，事為外地(di)投(tou)資(zi)(zi)企業所(suo)辦，確保外來投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企業的(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企業都(dou)能夠在(zai)一個高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是適合企業發展(zhan)壯大的(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃(bo)發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.