隨(sui)著(zhu)國(guo)(guo)內(nei)(nei)城市投(tou)資(zi)軟、硬(ying)環境(jing)的(de)進一(yi)(yi)步(bu)改善，越來越多(duo)的(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住機遇，拓(tuo)寬(kuan)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)方式勢在(zai)必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構可(ke)與(yu)國(guo)(guo)內(nei)(nei)外(wai)的(de)中(zhong)介(jie)機構合(he)作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新方式之(zhi)一(yi)(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代(dai)理(li)招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推(tui)向國際相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系列的(de)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活動和公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)(li)想的(de)合作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)合作(zuo)關(guan)系，代理(li)(li)機構或(huo)個人可與投資(zi)者(zhe)簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)活動費用，當(dang)項(xiang)目推(tui)介或(huo)轉移成功(gong)后，再(zai)按招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)(wei)(wei)托(tuo)人，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)制，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單(dan)位為發(fa)展本地經(jing)濟(ji)，在規定相應職責(ze)、權限和(he)要(yao)(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)(ren)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資和(he)開發(fa)建設的(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)關(guan)系(xi)，代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)(ren)不與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資協(xie)議，需要(yao)(yao)時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實(shi)行(xing)(xing)分(fen)成(cheng)制的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例(li)付給傭金。特征是(shi)(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只(zhi)負(fu)責(ze)按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)(yao)求對(dui)項(xiang)目(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)投(tou)資中介咨詢機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資實(shi)際進資額的0.1%—2.5%計付(fu)(fu)，各級(ji)政府直接委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資項目，報酬(chou)由同級(ji)財(cai)政負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理(li)辦(ban)法和報酬(chou)計付(fu)(fu)比例未(wei)見(jian)報道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市(shi)場(chang)化的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的有效性。但從實(shi)踐(jian)看，對于境外資金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要比委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府(fu)招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟(ji)全球一體(ti)化(hua)，過去那種依(yi)靠政府(fu)制(zhi)定優惠政策(ce)改(gai)善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間(jian)已越來越小(xiao)，如何大(da)力(li)提(ti)高政府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事(shi)效率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)引(yin)資納入(ru)誠信(xin)的(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)化(hua)的(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定因素(su)的(de)(de)影響(xiang)，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)引(yin)資能否獲得最終(zhong)成(cheng)功的(de)(de)關鍵所在，也是政府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有所選擇

　　招(zhao)商引資工作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)區(qu)的(de)實際，切(qie)忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分(fen)析(xi)每一(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適合(he)本地(di)實際的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠(gou)提(ti)升本地(di)區(qu)經(jing)濟實力(li)的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業的(de)，都要(yao)進(jin)行認真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和研(yan)究。對于(yu)每一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投資意(yi)向，每一(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當(dang)地(di)經(jing)濟發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎(ying)，創造(zao)條件積極引進(jin)，與外來投資者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作發(fa)展的(de)結合(he)點，最終(zhong)達(da)到“雙贏(ying)”的(de)效果(guo)。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)已(yi)成為一(yi)個(ge)國家(jia)和地區招商(shang)引(yin)資(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)主要標志和最終體現(xian)。要把(ba)“外(wai)地企業(ye)和內地企業(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地扎下根來，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為外(wai)地投(tou)資(zi)企業(ye)所想，事為外(wai)地投(tou)資(zi)企業(ye)所辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)(zhan)企業(ye)的(de)合法權益不受(shou)侵犯，使所有投(tou)資(zi)企業(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其是適(shi)合企業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.