隨(sui)著(zhu)國內(nei)城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的(de)進一步(bu)改善，越來(lai)越多的(de)外資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓住機(ji)遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)引資(zi)方式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與(yu)國內(nei)外的(de)中(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創(chuang)新方式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)商(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介招商(shang)，就是政(zheng)府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中(zhong)介人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)項目推(tui)向國際相關投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系列的(de)(de)招商(shang)引資(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的(de)(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系，代(dai)理機構(gou)或(huo)個人(ren)可與投(tou)資(zi)者簽訂任何招商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支(zhi)付給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)活動(dong)費用，當項目推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后(hou)，再(zai)按(an)招商(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代理制，是(shi)(shi)指政府(fu)或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為(wei)發(fa)展本(ben)地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定相應(ying)職責、權限和要(yao)求的前提(ti)下(xia)，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代理進行(xing)招(zhao)商引資和開發(fa)建(jian)設的一(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)代理關系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個人(ren)不與投資者簽訂任何招(zhao)商引資協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分(fen)成制的項(xiang)目(mu)推介人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功(gong)后(hou)，按(an)照招(zhao)商額的一(yi)定比(bi)例付給(gei)傭(yong)金。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)商引資，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的投資中介咨詢機(ji)構或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外資實際進資額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級政(zheng)府直接委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投資項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計(ji)付比例未見報(bao)道。無論(lun)是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規(gui)范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)有效性。但從(cong)實踐(jian)看，對于境(jing)外資金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一般(ban)要比委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球一(yi)體化，過(guo)去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策改(gai)善招(zhao)商軟環境(jing)的(de)(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大(da)力(li)提高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)服務水平和辦(ban)事效率，切實把招(zhao)商引(yin)資納入(ru)誠信的(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒(jie)政(zheng)(zheng)(zheng)策體制上(shang)朝(chao)令夕改(gai)等(deng)不(bu)確定因素的(de)(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商引(yin)資能否獲(huo)得最終(zhong)成功的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商的(de)(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結合本(ben)地(di)(di)(di)區的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招商(shang)項目(mu)(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)(na)(na)些(xie)項目(mu)(mu)(mu)(mu)是(shi)適合本(ben)地(di)(di)(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)，哪(na)(na)(na)些(xie)項目(mu)(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升本(ben)地(di)(di)(di)區經濟實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪(na)(na)(na)些(xie)項目(mu)(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解決當(dang)(dang)地(di)(di)(di)勞動力就業的(de)(de)，都要(yao)進(jin)行認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分析和(he)研究。對于(yu)每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升和(he)促進(jin)當(dang)(dang)地(di)(di)(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)(mu)，我們都應當(dang)(dang)熱情(qing)歡(huan)迎，創(chuang)造條件積極引(yin)(yin)進(jin)，與外來(lai)投(tou)資(zi)者找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)個相(xiang)互合作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出地位(wei)

　　環(huan)境競爭力(li)已成為(wei)一個國家(jia)和(he)(he)地(di)區招商引(yin)資(zi)競爭力(li)的(de)(de)主(zhu)要標志和(he)(he)最終(zhong)體現。要把(ba)“外(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)和(he)(he)內(nei)地(di)企(qi)業(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)觀念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)扎(zha)下根來，努力(li)創造投資(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和(he)(he)服(fu)務環(huan)境，想(xiang)為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資(zi)企(qi)業(ye)所想(xiang)，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投資(zi)企(qi)業(ye)所辦(ban)，確保外(wai)(wai)來投資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)的(de)(de)合法(fa)權益不受(shou)侵(qin)犯，使(shi)所有投資(zi)企(qi)業(ye)都能夠在一個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.