隨著國內城市(shi)投(tou)資(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓(zhua)住機遇，拓(tuo)寬(kuan)招商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新招商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式勢在(zai)必(bi)行，其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)(shang)機構可與國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)機構合(he)作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)(shang)是其(qi)(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創新方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)(shang)也稱為委托招商(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介招商(shang)(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機構(gou)或(huo)中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目推向國際(ji)相關投資(zi)(zi)(zi)市(shi)場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)經(jing)過(guo)開展一(yi)系(xi)列(lie)的招商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴(yan)格程序，為招商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最(zui)理(li)想的合(he)作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)，代理(li)機構(gou)或(huo)個人可與投資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)協議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)按期支(zhi)付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定的活(huo)動費用(yong)，當項(xiang)目推介或(huo)轉移成(cheng)功后，再按招商(shang)(shang)(shang)額的一(yi)定比例(li)付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得(de)到項(xiang)目后“轉讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單(dan)位為發(fa)展本地經(jing)濟(ji)，在規定相應職責、權限和(he)要(yao)求(qiu)的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理進(jin)行招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)和(he)開發(fa)建設的一(yi)(yi)(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)在法律上(shang)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人不與投資(zi)者簽(qian)訂任何招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議，需(xu)要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的項目(mu)推(tui)介人員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后，按(an)照招商(shang)(shang)(shang)額(e)的一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項目(mu)進(jin)行招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的投資(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般按招(zhao)商項目(mu)外資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接(jie)委(wei)托(tuo)招(zhao)商的(de)外商投資(zi)項目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財(cai)政負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)商的(de)管理辦法和(he)報(bao)(bao)酬(chou)計付(fu)比(bi)例(li)未見(jian)報(bao)(bao)道。無論是(shi)(shi)中介(jie)(jie)招(zhao)商還(huan)是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)商運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)商引資(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對于境外資(zi)金來說(shuo)，中介(jie)(jie)招(zhao)商作用(yong)一般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商的(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一體(ti)化(hua)，過去那(nei)種依靠政(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間(jian)已(yi)越來越小，如何大力(li)提(ti)高政(zheng)府的(de)(de)服務水平(ping)和(he)辦事效率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)引資納入誠(cheng)(cheng)信的(de)(de)范圍和(he)法(fa)制(zhi)化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)上(shang)朝令夕改等不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)引資能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)(cheng)信所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引資要有所(suo)選(xuan)擇(ze)

　　招商引(yin)資工作一定(ding)要結合(he)(he)本地(di)區的(de)實際(ji)，切忌在招商項(xiang)目上(shang)一味求大、貪高。要認(ren)真(zhen)分析每(mei)一個(ge)投(tou)(tou)資項(xiang)目，看一看哪些(xie)項(xiang)目是(shi)適合(he)(he)本地(di)實際(ji)的(de)，哪些(xie)項(xiang)目是(shi)能夠提(ti)升(sheng)本地(di)區經濟實力(li)的(de)，哪些(xie)項(xiang)目是(shi)能夠解決當(dang)地(di)勞(lao)動力(li)就業的(de)，都要進行認(ren)真(zhen)地(di)、全面地(di)分析和研究。對于每(mei)一個(ge)好的(de)投(tou)(tou)資意向，每(mei)一個(ge)能夠提(ti)升(sheng)和促進當(dang)地(di)經濟發展的(de)項(xiang)目，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積極(ji)引(yin)進，與外來投(tou)(tou)資者(zhe)找(zhao)到一個(ge)相互合(he)(he)作發展的(de)結合(he)(he)點，最(zui)終達(da)到“雙贏(ying)”的(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在突出地位

　　環境(jing)競爭力已成為(wei)(wei)一個(ge)國家(jia)和地區招商引資(zi)競爭力的(de)(de)(de)主要(yao)標志(zhi)和最終體現。要(yao)把“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)和內(nei)地企(qi)(qi)業(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)(de)觀念(nian)牢牢地扎下(xia)根來(lai)(lai)，努力創造投資(zi)環境(jing)、法(fa)制(zhi)環境(jing)和服(fu)務(wu)環境(jing)，想(xiang)為(wei)(wei)外(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)想(xiang)，事為(wei)(wei)外(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)辦(ban)，確保外(wai)來(lai)(lai)投資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)合法(fa)權益(yi)不受侵犯，使(shi)所(suo)(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能(neng)夠在一個(ge)高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤(you)其是適合企(qi)(qi)業(ye)發展壯大(da)的(de)(de)(de)環境(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.