隨(sui)著國(guo)內城(cheng)市投資(zi)(zi)軟、硬環(huan)境(jing)的(de)(de)進一(yi)步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外(wai)資(zi)(zi)欲落戶華夏(xia)。抓(zhua)住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)方式勢在(zai)必行，其(qi)中，政府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)構可與(yu)國(guo)內外(wai)的(de)(de)中介(jie)(jie)機(ji)(ji)構合(he)作的(de)(de)中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其(qi)中的(de)(de)重要創新方式之一(yi)，中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理(li)的方(fang)式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介招商(shang)，就是(shi)政(zheng)府或(huo)(huo)某一機構、單位(委托方)通過(guo)專業機構或(huo)(huo)中介人(ren)(受(shou)(shou)托方)，將招商(shang)項目推向國際相關(guan)(guan)投(tou)資市場，受(shou)(shou)托方經過(guo)開(kai)展一系(xi)(xi)列的招商(shang)引(yin)資活動(dong)和公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴(yan)格程序，為(wei)招商(shang)方選(xuan)擇最(zui)理想的合作伙伴。這種方式(shi)在法律上(shang)是(shi)一種委托合作關(guan)(guan)系(xi)(xi)，代理機構或(huo)(huo)個人(ren)可與(yu)投(tou)資者簽(qian)訂任何(he)招商(shang)引(yin)資協議，委托方按(an)期(qi)支付(fu)給(gei)受(shou)(shou)托方一定的活動(dong)費用，當項目推介或(huo)(huo)轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功后(hou)，再按(an)招商(shang)額的一定比例付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托方要親(qin)自(zi)“操辦”，得到(dao)項目后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)委托人(ren)，類似一種買賣關(guan)(guan)系(xi)(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)指政府或(huo)某(mou)一(yi)機(ji)構(gou)、單位為發(fa)展本地經(jing)濟，在(zai)規(gui)定(ding)相應(ying)職責、權限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)和開發(fa)建設的(de)一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不(bu)與投資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)項(xiang)目(mu)推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專(zhuan)業的(de)投資(zi)中介咨(zi)詢(xun)機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)(zi)實際進(jin)資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級(ji)政府直接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報酬(chou)計(ji)付比(bi)例未見報道(dao)。無(wu)論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業(ye)化、市(shi)場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式(shi)，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對于(yu)境(jing)外資(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大(da)一(yi)些(xie)。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體(ti)化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府制(zhi)(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改善招(zhao)商軟(ruan)環境(jing)的(de)(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力(li)提高政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)服務水平和辦事效(xiao)率，切實把招(zhao)商引(yin)資納入誠信的(de)(de)(de)范圍和法制(zhi)(zhi)化的(de)(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)(zhi)上(shang)朝令夕改等不確定(ding)因素的(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)商引(yin)資能(neng)否(fou)獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作(zuo)一(yi)定要結合(he)本(ben)地區的(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分析每一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目，看一(yi)看哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)適合(he)本(ben)地實(shi)際的(de)，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)能夠(gou)提升本(ben)地區經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)，哪(na)些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目是(shi)能夠(gou)解決(jue)當地勞動力(li)就業的(de)，都要進(jin)行認真(zhen)地、全面地分析和研究(jiu)。對于每一(yi)個(ge)好的(de)投(tou)(tou)資(zi)意向，每一(yi)個(ge)能夠(gou)提升和促(cu)進(jin)當地經濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，我們(men)都應當熱情歡(huan)迎，創造條件(jian)積極引進(jin)，與外來投(tou)(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)境競爭力已成為一(yi)個(ge)國家(jia)和地(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)(zi)競爭力的(de)主要標志和最(zui)終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)(qi)業(ye)都是(shi)一(yi)家(jia)人(ren)”的(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎下根來，努力創(chuang)造投資(zi)(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和服務環(huan)境，想為外(wai)地(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事為外(wai)地(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦(ban)，確(que)保外(wai)來投資(zi)(zi)(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)法權(quan)益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤(you)其是(shi)適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)環(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.