隨著國內城市(shi)投資軟、硬環境(jing)的(de)(de)進一步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資渠(qu)道，創新招(zhao)商(shang)引(yin)資方式(shi)勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商(shang)機構可與(yu)國內外的(de)(de)中(zhong)介(jie)機構合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)(de)重要創新方式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或(huo)者代理(li)招(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政府或(huo)(huo)某(mou)一(yi)機(ji)(ji)構、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方)通過專業(ye)機(ji)(ji)構或(huo)(huo)中介(jie)(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目推(tui)向國(guo)際相關投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方經過開展一(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資活動(dong)和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方選擇最理想(xiang)的(de)(de)(de)合作伙伴。這種方式在法律(lv)上是一(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作關系，代(dai)理機(ji)(ji)構或(huo)(huo)個人可與(yu)投資者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方按(an)期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)定的(de)(de)(de)活動(dong)費用，當項目推(tui)介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)定比例(li)付給傭金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方要親自“操辦”，得到項目后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理(li)(li)制(zhi)，是指政(zheng)府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位為發(fa)展本地經濟(ji)，在規定相(xiang)應職(zhi)責、權限(xian)和要求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理(li)(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)和開發(fa)建(jian)設的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)在法律(lv)上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)(li)關系，代理(li)(li)機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)(ren)不與(yu)投資(zi)(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，需(xu)要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實(shi)行(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)項目(mu)推介人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求(qiu)對項目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是專業(ye)的(de)投資(zi)(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)實(shi)際(ji)進(jin)資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直(zhi)接(jie)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財(cai)政負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計付比(bi)例未見報(bao)道。無論是(shi)中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操(cao)作(zuo)(zuo)規(gui)范(fan)，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從實(shi)踐看，對于境外(wai)資(zi)金(jin)來說，中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般要(yao)比(bi)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)(zhi)定優(you)惠政(zheng)策(ce)(ce)改善招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)空(kong)間已(yi)越來越小(xiao)，如何大(da)力提高政(zheng)府的(de)服(fu)務水平(ping)和(he)辦事效率(lv)，切實把招(zhao)(zhao)商引資(zi)納(na)入(ru)誠(cheng)信的(de)范(fan)圍(wei)和(he)法制(zhi)(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)策(ce)(ce)體制(zhi)(zhi)上朝令夕改等(deng)不確(que)定因(yin)素(su)的(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)商引資(zi)能否獲(huo)得最終成功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招商引(yin)資(zi)(zi)工作一(yi)定要結合(he)本地(di)區的(de)(de)實際(ji)，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味(wei)求(qiu)大、貪高。要認(ren)真分(fen)(fen)析(xi)每一(yi)個(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地(di)實際(ji)的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提(ti)升本地(di)區經濟實力(li)的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解決當地(di)勞(lao)動(dong)力(li)就業的(de)(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)(fen)析(xi)和研究。對于(yu)每一(yi)個(ge)好的(de)(de)投資(zi)(zi)意向，每一(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)升和促進(jin)當地(di)經濟發(fa)展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與外(wai)來投資(zi)(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)個(ge)相互合(he)作發(fa)展的(de)(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把(ba)改(gai)善投(tou)資環境放在突出地位

　　環境(jing)(jing)競(jing)(jing)爭力(li)已成為一(yi)個國家和地(di)(di)區招商引資競(jing)(jing)爭力(li)的主要(yao)標志和最終體(ti)現。要(yao)把(ba)“外(wai)地(di)(di)企業(ye)和內地(di)(di)企業(ye)都(dou)是一(yi)家人”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力(li)創造投資環境(jing)(jing)、法(fa)制環境(jing)(jing)和服務環境(jing)(jing)，想(xiang)為外(wai)地(di)(di)投資企業(ye)所(suo)想(xiang)，事為外(wai)地(di)(di)投資企業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投資發(fa)展(zhan)(zhan)企業(ye)的合(he)法(fa)權益不受(shou)侵犯(fan)，使所(suo)有投資企業(ye)都(dou)能(neng)夠在一(yi)個高(gao)效(xiao)的、廉潔的、優質的、滿意的，尤其是適(shi)合(he)企業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)壯大的環境(jing)(jing)中(zhong)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.