隨著國(guo)內城市投資(zi)(zi)(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步改善，越來(lai)越多的(de)(de)外資(zi)(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)渠(qu)道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)方(fang)式(shi)(shi)勢在(zai)必行(xing)，其(qi)中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國(guo)內外的(de)(de)中介機構合作的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中的(de)(de)重要創(chuang)新方(fang)式(shi)(shi)之一，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的(de)方(fang)式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一機構、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)專業機構或(huo)中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向國際(ji)相關(guan)投(tou)資市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開(kai)展(zhan)一系(xi)(xi)(xi)列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資活動(dong)(dong)和公開(kai)、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選(xuan)擇最(zui)理想的(de)合作伙伴。這種方(fang)式在法律(lv)上是(shi)一種委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)(xi)(xi)，代(dai)理機構或(huo)個人(ren)可(ke)與投(tou)資者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協(xie)議，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支(zhi)付給受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一定(ding)的(de)活動(dong)(dong)費用，當項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功(gong)后(hou)，再(zai)按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一定(ding)比(bi)例付給傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自“操(cao)辦”，得(de)到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一種買賣關(guan)系(xi)(xi)(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)商代(dai)(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一機構(gou)(gou)、單位為發(fa)展本(ben)地經濟(ji)，在(zai)規定相應職責(ze)、權限和(he)要(yao)求(qiu)(qiu)的(de)前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)(li)進行(xing)招(zhao)商引資(zi)和(he)開發(fa)建設的(de)一種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方式(shi)在(zai)法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)關系，代(dai)(dai)理(li)(li)機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂(ding)任何招(zhao)商引資(zi)協(xie)議，需(xu)要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)項目推介人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方在(zai)項目推介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后(hou)，按(an)照(zhao)招(zhao)商額的(de)一定比(bi)例(li)付給(gei)傭(yong)金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方要(yao)求(qiu)(qiu)對項目進行(xing)招(zhao)商引資(zi)，類似一種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)方一般(ban)是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)中介咨詢機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進(jin)資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)(ji)政(zheng)(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬(chou)(chou)由同(tong)級(ji)(ji)財政(zheng)(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和(he)報(bao)酬(chou)(chou)計付(fu)比例未見報(bao)道。無(wu)論是(shi)(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可(ke)以(yi)提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有(you)效性。但(dan)從實踐看，對于境(jing)外(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)(yong)一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體(ti)(ti)化，過去(qu)那種依靠(kao)政(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商軟環(huan)境的(de)空間已越來越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)服務水(shui)平和(he)辦事效率，切實(shi)把招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)納入誠信的(de)范圍(wei)和(he)法制(zhi)(zhi)化的(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策體(ti)(ti)制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不確定因素的(de)影(ying)響，這已成為招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)能否獲得(de)最終成功的(de)關鍵(jian)所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇(ze)

　　招商引資工(gong)作一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本地(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪(tan)高。要(yao)認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)投資項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適合(he)本地(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠提(ti)升(sheng)本地(di)區經濟實(shi)力(li)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都(dou)要(yao)進(jin)(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和研究。對(dui)于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)投資意(yi)向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)能夠提(ti)升(sheng)和促進(jin)(jin)當(dang)地(di)經濟發展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我(wo)們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)(jin)，與外來投資者(zhe)找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)相(xiang)互(hu)合(he)作發展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環(huan)境放在(zai)突出地位

　　環境(jing)(jing)競爭(zheng)力已成為一個國(guo)家(jia)(jia)和(he)(he)地區招商(shang)引資(zi)競爭(zheng)力的(de)(de)(de)主(zhu)要標(biao)志和(he)(he)最終體(ti)現。要把“外地企業(ye)(ye)和(he)(he)內地企業(ye)(ye)都(dou)是一家(jia)(jia)人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎(zha)下根來，努(nu)力創造(zao)投(tou)資(zi)環境(jing)(jing)、法(fa)(fa)制(zhi)環境(jing)(jing)和(he)(he)服務(wu)環境(jing)(jing)，想為外地投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)所想，事為外地投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)資(zi)發展企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合法(fa)(fa)權益不受侵(qin)犯，使所有投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高(gao)效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)(de)，尤其是適合企業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)(de)環境(jing)(jing)中(zhong)蓬(peng)勃(bo)發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.