隨著(zhu)國內(nei)(nei)城市投資(zi)軟、硬(ying)環(huan)境的進一步改善，越來越多的外資(zi)欲(yu)落戶(hu)華夏(xia)。抓住(zhu)機遇，拓(tuo)寬招商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新招商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招商(shang)(shang)機構(gou)可與國內(nei)(nei)外的中(zhong)(zhong)介(jie)機構(gou)合作的中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創新方(fang)式之(zhi)一，中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)也稱為委托招商(shang)(shang)或(huo)者代理招商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或某(mou)一(yi)機(ji)(ji)構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)(ji)構或中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關投(tou)資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公開(kai)、公平、公正的(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想(xiang)的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法(fa)律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)合作關系(xi)，代(dai)理機(ji)(ji)構或個人可與投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)(fu)給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)目(mu)推介或轉移成功(gong)后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)(fu)給傭金(jin)。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)種買賣關系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代理(li)(li)制，是(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在規定相(xiang)應職(zhi)責、權限和(he)要求(qiu)的(de)(de)前(qian)提下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代理(li)(li)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開(kai)發建設(she)的(de)(de)一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代理(li)(li)關系(xi)，代理(li)(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂(ding)任(ren)何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)方(fang)是(shi)(shi)(shi)實行分成(cheng)制的(de)(de)項(xiang)目推(tui)介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在項(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后，按(an)照招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要求(qiu)對項(xiang)目進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業的(de)(de)投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的報酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外(wai)資實際進資額的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各(ge)級政(zheng)(zheng)府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的外(wai)商(shang)投資項目(mu)，報酬由同級財政(zheng)(zheng)負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的管(guan)理辦法和(he)報酬計(ji)付(fu)比(bi)例未見報道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業(ye)化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運(yun)作模式，操作規范(fan)，可以(yi)提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資的有效(xiao)性。但(dan)從實踐看，對于(yu)境外(wai)資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一般(ban)要比(bi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的作用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那(nei)種依靠政府(fu)(fu)制(zhi)定優(you)惠(hui)政策改善招商軟環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)空間(jian)已越來越小，如(ru)何大力提高政府(fu)(fu)的(de)(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招商引(yin)資納(na)入(ru)誠信的(de)(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌道，力戒政策體制(zhi)上朝令夕改等不(bu)確(que)定因素的(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招商引(yin)資能否獲(huo)得(de)最終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政府(fu)(fu)招商的(de)(de)(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)定要結合(he)本(ben)地區(qu)的(de)實際，切忌在(zai)招商項(xiang)(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要認真分析每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)適合(he)本(ben)地實際的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提升本(ben)地區(qu)經濟(ji)實力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解(jie)決當地勞動力就業的(de)，都要進(jin)行認真地、全面地分析和研究。對(dui)于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)投(tou)(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)提升和促進(jin)當地經濟(ji)發展的(de)項(xiang)(xiang)目，我們(men)都應當熱情歡迎(ying)，創造條件積極引進(jin)，與外來投(tou)(tou)資(zi)者找到一(yi)個(ge)相互合(he)作發展的(de)結合(he)點，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地(di)位

　　環境競爭力(li)已成為(wei)一個國家和(he)地(di)(di)(di)(di)區(qu)招(zhao)商引資(zi)競爭力(li)的(de)(de)(de)主要標(biao)志和(he)最終體現。要把“外地(di)(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是(shi)一家人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)(di)(di)(di)扎下根來，努力(li)創造(zao)投(tou)(tou)資(zi)環境、法制環境和(he)服(fu)務環境，想為(wei)外地(di)(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事為(wei)外地(di)(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)法權益不受(shou)侵犯，使(shi)所有(you)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高效的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是(shi)適(shi)合(he)企(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)(de)環境中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.