隨著國(guo)內(nei)城市投資(zi)(zi)軟、硬環境的進(jin)一步改善，越來越多的外(wai)資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇(yu)，拓寬招(zhao)商引資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)商引資(zi)(zi)方式勢(shi)在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)商機(ji)構可與(yu)國(guo)內(nei)外(wai)的中(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合作(zuo)的中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商是其(qi)中(zhong)的重要創新方式之(zhi)一，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商也稱為委托招(zhao)商或者(zhe)代理招(zhao)商。

　　招商代理(li)的方式

　　中介(jie)招商(shang)

　　所(suo)謂中(zhong)(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)，就(jiu)是政府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位(委(wei)(wei)(wei)托方(fang))通過(guo)專業機(ji)構或(huo)中(zhong)(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)(shou)托方(fang))，將招商(shang)(shang)項目(mu)推(tui)向國際相(xiang)關投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)市(shi)場，受(shou)(shou)托方(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)系列的(de)(de)招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)活動和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正(zheng)的(de)(de)嚴(yan)格程序，為招商(shang)(shang)方(fang)選擇(ze)最(zui)理想的(de)(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律(lv)上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托合(he)作關系，代(dai)理機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)可與投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，委(wei)(wei)(wei)托方(fang)按(an)期支(zhi)付給(gei)受(shou)(shou)托方(fang)一(yi)(yi)定的(de)(de)活動費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)(zhuan)移成功后，再(zai)按(an)招商(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受(shou)(shou)托方(fang)要親自“操(cao)辦”，得到(dao)項目(mu)后“轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)”給(gei)委(wei)(wei)(wei)托人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)，也(ye)稱(cheng)招(zhao)商(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)指(zhi)政府或某一機構(gou)(gou)、單(dan)位為(wei)發展本地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定(ding)(ding)相應(ying)職責、權限和(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)前提下(xia)，委(wei)托受托人(ren)代理(li)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發建設的(de)(de)一種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)方式在(zai)法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)一種(zhong)委(wei)托代理(li)關(guan)系，代理(li)機構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)不與投資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)托方出(chu)面簽(qian)訂，受托方是(shi)(shi)實(shi)行分成制的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)(tui)介人(ren)員。委(wei)托方在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)(tui)介或轉移成功(gong)后，按(an)(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)額(e)的(de)(de)一定(ding)(ding)比(bi)例付給傭(yong)金(jin)。特(te)征是(shi)(shi)受托方只負責按(an)(an)照(zhao)委(wei)托方要(yao)求(qiu)對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類(lei)似一種(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系。受托方一般(ban)是(shi)(shi)專業的(de)(de)投資(zi)中介咨詢機構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資項(xiang)目，報酬(chou)由(you)同級(ji)財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和(he)報酬(chou)計付比(bi)例未見報道(dao)。無論是中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有效性。但從實(shi)踐看(kan)，對于境外資金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要(yao)比(bi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一(yi)些(xie)。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商要(yao)講(jiang)誠信(xin)

　　隨著經濟全(quan)球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)(zhi)定(ding)優(you)惠政(zheng)(zheng)策改(gai)善招(zhao)商軟環境(jing)的(de)(de)(de)(de)空間已越來越小，如何大力提(ti)高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把(ba)招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)(zi)納入(ru)誠信(xin)的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)和(he)法制(zhi)(zhi)化的(de)(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令夕改(gai)等(deng)不確定(ding)因素的(de)(de)(de)(de)影響，這(zhe)已成(cheng)為招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)(zi)能否獲得(de)最終成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵所(suo)(suo)在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)(de)(de)(de)誠信(xin)所(suo)(suo)在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作一定要(yao)結合(he)本地(di)區(qu)的(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)上一味求大、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)分析(xi)每(mei)(mei)一個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)(kan)一看(kan)(kan)哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合(he)本地(di)實(shi)際的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠提升本地(di)區(qu)經濟實(shi)力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠解決當地(di)勞(lao)動力就業的(de)，都要(yao)進行認(ren)真(zhen)地(di)、全面地(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)(mei)一個(ge)好的(de)投資(zi)意向，每(mei)(mei)一個(ge)能(neng)夠提升和促進當地(di)經濟發展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當熱(re)情歡迎，創造(zao)條件(jian)積極引進，與外來投資(zi)者找到一個(ge)相互合(he)作發展(zhan)的(de)結合(he)點，最終達(da)到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投(tou)資(zi)環境放(fang)在突出地(di)位

　　環境(jing)(jing)(jing)(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一個國(guo)家和(he)地區招商引(yin)資(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)主要(yao)標(biao)志(zhi)和(he)最終體現(xian)。要(yao)把“外地企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都是一家人”的(de)觀念牢牢地扎(zha)下根來，努(nu)力創造(zao)投資(zi)(zi)環境(jing)(jing)(jing)(jing)、法制(zhi)環境(jing)(jing)(jing)(jing)和(he)服務環境(jing)(jing)(jing)(jing)，想為(wei)外地投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想，事為(wei)外地投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外來投資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)法權益不(bu)受侵(qin)犯，使(shi)所有投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)環境(jing)(jing)(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.