隨著國內城市(shi)投(tou)資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)(de)進一(yi)步(bu)改善(shan)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)(ji)構可(ke)與國內外的(de)(de)中(zhong)介(jie)機(ji)(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)(de)重要創(chuang)新方式之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方(fang)式

　　中(zhong)介(jie)招商(shang)

　　所(suo)謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政(zheng)府或某(mou)一(yi)(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過(guo)專業機構或中(zhong)介人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推(tui)向(xiang)國際相關(guan)投資(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)(yi)系列的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)活(huo)(huo)動(dong)和公開、公平、公正的(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇(ze)最(zui)理想的(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理機構或個人可與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)費用，當項(xiang)目推(tui)介或轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構、單位為發展本(ben)地經濟，在規定(ding)相應職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資和開發建設(she)的(de)(de)一(yi)種經濟活動。這種方式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理關(guan)系，代理機構或(huo)個(ge)人(ren)(ren)不與投資者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方出面(mian)簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分(fen)成(cheng)制(zhi)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)推介(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方在項(xiang)目(mu)(mu)(mu)推介(jie)或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方要(yao)求(qiu)對項(xiang)目(mu)(mu)(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資，類似(si)一(yi)種“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)方一(yi)般是(shi)專業的(de)(de)投資中介(jie)咨(zi)詢機構或(huo)個(ge)人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬由(you)同級財(cai)政(zheng)負(fu)擔。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦(ban)法和報(bao)酬計付比例未見報(bao)道。無論是(shi)中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市場(chang)化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來說，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要(yao)比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)(ti)化，過(guo)去(qu)那種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)商(shang)(shang)軟環境(jing)的(de)(de)(de)空間已越來(lai)越小，如(ru)何大(da)力提(ti)高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦(ban)事(shi)效率(lv)，切(qie)實把招(zhao)商(shang)(shang)引資納入誠信的(de)(de)(de)范圍和(he)法(fa)制(zhi)化的(de)(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策(ce)體(ti)(ti)制(zhi)上朝(chao)令夕改等不確定因素的(de)(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)(shang)引資能(neng)否獲得最終成功的(de)(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結(jie)(jie)合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)區(qu)的(de)實(shi)(shi)際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪(tan)高(gao)。要(yao)(yao)認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)適(shi)合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)實(shi)(shi)際的(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提升本(ben)(ben)地(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解(jie)決當(dang)地(di)勞動力就業的(de)，都要(yao)(yao)進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和(he)(he)研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)個好的(de)投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個能(neng)夠提升和(he)(he)促(cu)進(jin)當(dang)地(di)經濟(ji)發展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極(ji)引進(jin)，與外來投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)(yi)個相(xiang)互(hu)合(he)(he)作發展的(de)結(jie)(jie)合(he)(he)點，最(zui)終達到(dao)“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要(yao)把(ba)改善投資(zi)環境放在突出地位

　　環境(jing)競爭力已(yi)成為一個國家(jia)和地(di)(di)區招商引(yin)資競爭力的(de)(de)(de)主(zhu)要標志和最終(zhong)體現。要把“外地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力創造投資環境(jing)、法(fa)(fa)制環境(jing)和服務環境(jing)，想(xiang)為外地(di)(di)投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)，事為外地(di)(di)投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確(que)保外來投資發展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)法(fa)(fa)權益不受侵犯，使(shi)所有投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一個高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)、滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)，尤其(qi)是適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.