隨著國內城(cheng)市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方(fang)式勢在必(bi)行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作(zuo)的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)新方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代(dai)理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的方(fang)式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)，就是(shi)(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構(gou)或(huo)中介(jie)(jie)人(ren)(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目推向國際相關投資市場(chang)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過開展一(yi)(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)商(shang)引資活動和(he)公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種方(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)合作關系，代理(li)機構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)可與投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支付給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動費(fei)用，當(dang)項(xiang)(xiang)目推介(jie)(jie)或(huo)轉移成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例(li)付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦”，得到項(xiang)(xiang)目后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類似(si)一(yi)(yi)種買(mai)賣關系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)(shang)(shang)代理制(zhi)，是指(zhi)政(zheng)府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位為發展(zhan)本(ben)地經濟，在(zai)(zai)規定相應職責、權限和要求的(de)(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)和開發建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)式在(zai)(zai)法律上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理關系，代理機構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)不與投資(zi)(zi)(zi)者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)協議，需(xu)要時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實行分成制(zhi)的(de)(de)項目(mu)推介人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)(zai)項目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給(gei)傭(yong)金(jin)。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對項目(mu)進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是專(zhuan)業(ye)的(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)中介咨詢機構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)(zi)(zi)實際(ji)進資(zi)(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政(zheng)府(fu)直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，報酬由(you)同(tong)級(ji)財政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬計(ji)付比例未見報道。無論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市(shi)場(chang)化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)有效性。但(dan)從實踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)(zi)金(jin)來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)般(ban)要比委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作用大一(yi)些(xie)。

　　招商策(ce)略(lve)

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化，過去那種(zhong)依靠(kao)政(zheng)府制定(ding)優(you)惠政(zheng)策改善招商軟環(huan)境的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)提高政(zheng)府的(de)(de)(de)(de)服務水平(ping)和辦事效(xiao)率，切(qie)實把招商引(yin)資納入誠信(xin)的(de)(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)和法制化的(de)(de)(de)(de)軌(gui)道(dao)，力(li)戒政(zheng)策體制上(shang)朝令夕改等(deng)不確(que)定(ding)因素的(de)(de)(de)(de)影響，這已(yi)成為招商引(yin)資能否獲(huo)得最終成功的(de)(de)(de)(de)關鍵所在(zai)，也(ye)是政(zheng)府招商的(de)(de)(de)(de)誠信(xin)所在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)定要結合(he)(he)本地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認真分(fen)析(xi)每一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)本地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠提升(sheng)本地(di)(di)區(qu)經(jing)濟(ji)實(shi)力(li)的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠解決當地(di)(di)勞動(dong)力(li)就業(ye)的(de)(de)，都(dou)要進(jin)(jin)行認真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分(fen)析(xi)和研究。對于(yu)每一(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)意向(xiang)，每一(yi)個(ge)能夠提升(sheng)和促進(jin)(jin)當地(di)(di)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡(huan)迎(ying)，創造條(tiao)件積極引進(jin)(jin)，與外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)找到一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發(fa)展(zhan)的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)力(li)已(yi)成為(wei)一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)(di)區招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)主要標志和(he)最終體現。要把(ba)“外地(di)(di)企(qi)業和(he)內地(di)(di)企(qi)業都是(shi)一(yi)家人(ren)”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下根(gen)來，努(nu)力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業所想(xiang)，事(shi)為(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業所辦，確保外來投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業的(de)(de)(de)合法(fa)權益不(bu)受(shou)侵犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)業都能夠在(zai)一(yi)個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)(de)，尤其是(shi)適(shi)合企(qi)業發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.