隨著國內城市投資(zi)軟、硬環境(jing)的(de)(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必(bi)行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可(ke)與國內外的(de)(de)中(zhong)介機構合作(zuo)的(de)(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新(xin)方(fang)式之(zhi)一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構(gou)(gou)或(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)市(shi)場(chang)，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)活動和公開(kai)、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的(de)合作伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代(dai)理機構(gou)(gou)或(huo)個人可與投資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期(qi)支付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動費用，當項(xiang)目(mu)(mu)推介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)(yi)種買(mai)賣關(guan)系。

　　委(wei)托(tuo)招商

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)代(dai)理制，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單位(wei)為發展本地經濟，在(zai)規定(ding)相應職責、權限(xian)和(he)要求(qiu)的前提下，委托受(shou)托人(ren)代(dai)理進(jin)(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)和(he)開發建設的一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)方式在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委托代(dai)理關系，代(dai)理機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)不與投資(zi)(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)協議，需要時由(you)委托方出(chu)面(mian)簽(qian)訂，受(shou)托方是(shi)實行(xing)分(fen)成制的項(xiang)目推介(jie)人(ren)員。委托方在(zai)項(xiang)目推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)額(e)的一(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托方只負責按照委托方要求(qiu)對項(xiang)目進(jin)(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托方一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專業的投資(zi)(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直(zhi)接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項目，報酬由同級財政負(fu)擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和報酬計(ji)付比例未見報道(dao)。無論是(shi)(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化、市(shi)場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐(jian)看，對于境外(wai)(wai)資(zi)金來說(shuo)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)制定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)(gai)善招(zhao)商軟環境的(de)空間(jian)已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力提高政(zheng)府(fu)的(de)服務水(shui)平(ping)和辦事效(xiao)率，切(qie)實把招(zhao)商引資(zi)納入誠信(xin)的(de)范圍和法制化的(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)策體制上(shang)朝令(ling)夕改(gai)(gai)等不確定(ding)因素的(de)影響(xiang)，這已成(cheng)為招(zhao)商引資(zi)能否獲(huo)得最終(zhong)成(cheng)功的(de)關鍵(jian)所在(zai)，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)商的(de)誠信(xin)所在(zai)。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有(you)所選(xuan)擇

　　招商引資工作一(yi)定要結合本地(di)區的(de)(de)(de)實際(ji)，切(qie)忌(ji)在招商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一(yi)味求大(da)、貪高。要認真分析每一(yi)個投資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)(kan)一(yi)看(kan)(kan)哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適(shi)合本地(di)實際(ji)的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升本地(di)區經(jing)濟實力(li)的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解決當地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都要進(jin)(jin)行認真地(di)、全面地(di)分析和研(yan)究(jiu)。對于每一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)投資意向，每一(yi)個能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升和促進(jin)(jin)當地(di)經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都應當熱(re)情歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)(jin)，與外(wai)來投資者找到一(yi)個相互(hu)合作發展(zhan)的(de)(de)(de)結合點(dian)，最(zui)終達到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在(zai)突出地(di)位(wei)

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭力已成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)國(guo)家和(he)(he)地(di)(di)區招商引資(zi)競爭力的(de)(de)(de)(de)主要(yao)標(biao)志和(he)(he)最終體現。要(yao)把(ba)“外(wai)(wai)(wai)地(di)(di)企(qi)業和(he)(he)內地(di)(di)企(qi)業都(dou)是(shi)一(yi)(yi)家人”的(de)(de)(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎下(xia)根來(lai)，努力創造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和(he)(he)服(fu)務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業所想，事為(wei)外(wai)(wai)(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業所辦，確(que)保外(wai)(wai)(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)合(he)法權益不受侵(qin)犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)業都(dou)能夠在一(yi)(yi)個(ge)高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤(you)其是(shi)適合(he)企(qi)業發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃(bo)發展(zhan)，蒸蒸日上.