隨著國(guo)內(nei)城市投資軟、硬環境的(de)進一步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外資欲(yu)落戶華夏(xia)。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬(kuan)招商(shang)(shang)引資渠(qu)道，創(chuang)新(xin)招商(shang)(shang)引資方(fang)式(shi)勢在必(bi)行，其中，政(zheng)府(fu)招商(shang)(shang)機(ji)構可與國(guo)內(nei)外的(de)中介(jie)機(ji)構合作的(de)中介(jie)招商(shang)(shang)是(shi)其中的(de)重要創(chuang)新(xin)方(fang)式(shi)之一，中介(jie)招商(shang)(shang)也稱為委(wei)托招商(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方(fang)式

　　中(zhong)介招商(shang)

　　所(suo)謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機(ji)構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關投(tou)(tou)資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)商(shang)引資活動和(he)公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選(xuan)擇(ze)最(zui)理想的合(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關系，代(dai)理機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人可與投(tou)(tou)資者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支付(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的活動費用，當項(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)轉移(yi)成功(gong)后(hou)，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付(fu)給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委(wei)托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代理(li)制(zhi)(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構、單位為發展(zhan)本(ben)地經濟(ji)，在(zai)規定(ding)(ding)相應職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)前提下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)(ren)代理(li)進行招(zhao)(zhao)商引資和開發建設的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代理(li)關系，代理(li)機構或(huo)個人(ren)(ren)不(bu)與投(tou)資者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商引資協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行分成制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)項目推介(jie)(jie)人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項目推介(jie)(jie)或(huo)轉移成功(gong)后，按照招(zhao)(zhao)商額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項目進行招(zhao)(zhao)商引資，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇(gu)傭”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專(zhuan)業的(de)(de)(de)投(tou)資中介(jie)(jie)咨詢機構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)的(de)報酬(chou)一(yi)般按招商(shang)項(xiang)目外資實際(ji)進資額(e)的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招商(shang)的(de)外商(shang)投資項(xiang)目，報酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招商(shang)的(de)管理辦法和報酬(chou)計(ji)付比(bi)(bi)例未(wei)見報道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招商(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招商(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)招商(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式，操作(zuo)(zuo)規范(fan)，可以提高招商(shang)引資的(de)有效性。但從實踐(jian)看，對于境外資金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招商(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般要比(bi)(bi)委(wei)托(tuo)招商(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)些(xie)。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要(yao)講誠(cheng)信(xin)

　　隨著經濟全球一(yi)體(ti)化，過(guo)去那種(zhong)依(yi)靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改(gai)善(shan)招(zhao)(zhao)商軟(ruan)環境的(de)空間已越來越小，如何大力(li)提高政(zheng)府的(de)服(fu)務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引資納入誠信的(de)范(fan)圍和(he)法制(zhi)化的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令(ling)夕改(gai)等(deng)不確定因素的(de)影響，這已成為招(zhao)(zhao)商引資能否獲得最終成功的(de)關鍵(jian)所在(zai)，也是(shi)政(zheng)府招(zhao)(zhao)商的(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資要有(you)所選擇(ze)

　　招商(shang)引資工作(zuo)一(yi)定(ding)要結(jie)合本(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌(ji)在招商(shang)項目(mu)(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分析(xi)每一(yi)個投(tou)資項目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)看哪些項目(mu)(mu)(mu)是適(shi)合本(ben)地(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)，哪些項目(mu)(mu)(mu)是能夠(gou)提升(sheng)本(ben)地(di)區(qu)經濟實(shi)力的(de)(de)(de)，哪些項目(mu)(mu)(mu)是能夠(gou)解決當地(di)勞動力就業(ye)的(de)(de)(de)，都要進(jin)(jin)行認(ren)真地(di)、全面(mian)地(di)分析(xi)和(he)(he)研究(jiu)。對于每一(yi)個好的(de)(de)(de)投(tou)資意向，每一(yi)個能夠(gou)提升(sheng)和(he)(he)促(cu)進(jin)(jin)當地(di)經濟發展的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造(zao)條件積極(ji)引進(jin)(jin)，與外來投(tou)資者找到一(yi)個相(xiang)互(hu)合作(zuo)發展的(de)(de)(de)結(jie)合點，最(zui)終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在(zai)突(tu)出地位(wei)

　　環(huan)境(jing)競爭力已成為一個(ge)國家和地(di)區招(zhao)商引資競爭力的(de)(de)(de)(de)主要標(biao)志和最終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努力創(chuang)造投(tou)資環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和服(fu)務環(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)投(tou)資企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確(que)保外(wai)來投(tou)資發展企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)合(he)法權益不受侵犯，使所有(you)投(tou)資企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠(gou)在一個(ge)高(gao)效的(de)(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上.