隨著國(guo)內(nei)城市(shi)投(tou)資軟、硬環境的(de)(de)進一步(bu)改善，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)外(wai)資欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓(tuo)寬招商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資渠道，創(chuang)新招商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資方(fang)式勢在必行，其中，政府招商(shang)(shang)(shang)機(ji)(ji)構可與國(guo)內(nei)外(wai)的(de)(de)中介機(ji)(ji)構合作的(de)(de)中介招商(shang)(shang)(shang)是其中的(de)(de)重要(yao)創(chuang)新方(fang)式之一，中介招商(shang)(shang)(shang)也(ye)稱為(wei)委(wei)托招商(shang)(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機構、單(dan)位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構或(huo)中(zhong)介(jie)人(受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商項目(mu)推向國際(ji)相(xiang)關投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商引資(zi)活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)(de)(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇最(zui)理想的(de)(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代(dai)理機構或(huo)個人可與(yu)投資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)活動費用，當項目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后，再(zai)按招(zhao)(zhao)商額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)(ding)比例(li)付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操(cao)辦”，得(de)到項目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是指政府或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在規(gui)定相應職責、權限和要求(qiu)的(de)前提下，委托(tuo)受(shou)托(tuo)人代(dai)理進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和開發建設(she)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)式在法律上是一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機構(gou)或(huo)個人不(bu)與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議(yi)，需要時由委托(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)方(fang)是實行(xing)分成制(zhi)的(de)項目(mu)推介(jie)(jie)(jie)人員。委托(tuo)方(fang)在項目(mu)推介(jie)(jie)(jie)或(huo)轉移(yi)成功(gong)后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金。特(te)征是受(shou)托(tuo)方(fang)只負責按照委托(tuo)方(fang)要求(qiu)對項目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是專業的(de)投資(zi)(zi)中介(jie)(jie)(jie)咨詢機構(gou)或(huo)個人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的報酬(chou)一(yi)般(ban)(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，報酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的管理(li)辦法(fa)和報酬(chou)計付(fu)比(bi)例(li)未見(jian)報道。無論(lun)是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場化的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操(cao)作(zuo)(zuo)規(gui)范(fan)，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的有效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對于(yu)境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)般(ban)(ban)要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的作(zuo)(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制定優(you)惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)軟環境的(de)空間(jian)已越來越小(xiao)，如何大力提高政(zheng)(zheng)府的(de)服務水平和(he)(he)辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)范圍和(he)(he)法制化(hua)的(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策體制上朝(chao)令(ling)夕改等不(bu)確定因素的(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)能否(fou)獲得最終成(cheng)功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)工作一定要結(jie)(jie)合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招商(shang)項目(mu)上一味求大、貪高。要認真分(fen)析每(mei)一個投資(zi)項目(mu)，看一看哪(na)些(xie)項目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠提升(sheng)本(ben)地(di)區經(jing)濟實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項目(mu)是(shi)能(neng)夠解決(jue)當(dang)地(di)勞動(dong)力(li)就業(ye)的(de)(de)，都要進行認真地(di)、全面地(di)分(fen)析和研究。對(dui)于每(mei)一個好的(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一個能(neng)夠提升(sheng)和促(cu)進當(dang)地(di)經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)項目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件積極引進，與外來投資(zi)者找到(dao)(dao)一個相互合(he)作發展(zhan)的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)點，最(zui)終達到(dao)(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在(zai)突(tu)出地(di)位

　　環境競(jing)爭力已成為(wei)一(yi)個國家和(he)(he)地(di)(di)區招商(shang)引資競(jing)爭力的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)標志和(he)(he)最終體現。要(yao)把(ba)“外地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根(gen)來，努力創造投(tou)資環境、法(fa)制環境和(he)(he)服(fu)務環境，想(xiang)為(wei)外地(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)外地(di)(di)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)資發(fa)展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)(he)法(fa)權(quan)益不受侵(qin)犯(fan)，使(shi)所有(you)投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)，尤(you)其是適合(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)(de)環境中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.