隨著國(guo)內城市投資(zi)軟(ruan)、硬環(huan)境的進一(yi)步改善，越來越多的外資(zi)欲落(luo)戶華(hua)夏。抓住(zhu)機遇，拓寬招商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)(shang)機構(gou)(gou)可(ke)與國(guo)內外的中(zhong)(zhong)介機構(gou)(gou)合作的中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的重(zhong)要創(chuang)新方(fang)式之一(yi)，中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)也稱為委(wei)托招商(shang)(shang)或者(zhe)代理招商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所(suo)謂中介招商(shang)(shang)，就是政府或某一機(ji)構(gou)、單位(wei)(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)或中介人(ren)(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相(xiang)關(guan)(guan)投資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一系(xi)列的(de)(de)招商(shang)(shang)引資(zi)活(huo)動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)(de)嚴格程序，為招商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最(zui)理想的(de)(de)合作(zuo)伙伴。這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上是一種(zhong)(zhong)委托(tuo)合作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)，代理機(ji)構(gou)或個人(ren)可(ke)與投資(zi)者(zhe)簽訂任何招商(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)(an)期支付(fu)(fu)給受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定(ding)的(de)(de)活(huo)動費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推介或轉(zhuan)移(yi)成功后(hou)，再按(an)(an)招商(shang)(shang)額的(de)(de)一定(ding)比(bi)例付(fu)(fu)給傭金。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操(cao)辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)人(ren)，類似一種(zhong)(zhong)買賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某一機構(gou)、單位為發展本地經濟(ji)，在規(gui)定相應職(zhi)責(ze)、權(quan)限和要(yao)(yao)求的(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引資和開(kai)發建設的(de)一種(zhong)經濟(ji)活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理關系(xi)，代理機構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)不與投(tou)資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引資協議，需要(yao)(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分(fen)成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)(xiang)目推介(jie)(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目推介(jie)(jie)或(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例付給傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)(yao)求對(dui)項(xiang)(xiang)目進(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)引資，類似一種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是(shi)專(zhuan)業的(de)投(tou)資中介(jie)(jie)咨詢機構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招商(shang)(shang)的(de)報酬(chou)一般(ban)按(an)招商(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府(fu)直接委(wei)托招商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級(ji)財政負擔。中介(jie)招商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報酬(chou)計(ji)付比例未(wei)見報道(dao)。無論(lun)是(shi)(shi)中介(jie)招商(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托招商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)(shi)專業化、市場化的(de)招商(shang)(shang)運(yun)作模(mo)式，操作規范(fan)，可以提高招商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從實(shi)踐(jian)看，對于境(jing)外資(zi)金來說，中介(jie)招商(shang)(shang)作用(yong)一般(ban)要比委(wei)托招商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體化，過(guo)去那種(zhong)依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空(kong)間已(yi)越來越小，如何大力(li)提高政(zheng)府的(de)(de)服(fu)務(wu)水平和辦事(shi)效率，切(qie)實把(ba)招(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠信(xin)的(de)(de)范(fan)圍(wei)和法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕改等(deng)不確定因素的(de)(de)影響(xiang)，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能(neng)否獲得(de)最終成功的(de)(de)關鍵所在，也(ye)是政(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇(ze)

　　招商引(yin)(yin)資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要結合(he)本地(di)區的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌(ji)在招商項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要認(ren)(ren)真(zhen)分析每一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適(shi)合(he)本地(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠提(ti)升本地(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠解決(jue)當(dang)地(di)勞(lao)動(dong)力就業(ye)的(de)(de)，都(dou)(dou)要進行認(ren)(ren)真(zhen)地(di)、全面地(di)分析和研究。對于(yu)每一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)投資(zi)(zi)意(yi)向，每一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠提(ti)升和促進當(dang)地(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引(yin)(yin)進，與外(wai)來投資(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合(he)點，最終(zhong)達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資(zi)環(huan)境放在突(tu)出地位(wei)

　　環(huan)(huan)境競(jing)爭(zheng)力(li)已成為一(yi)個國(guo)家和(he)地(di)區招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)主要(yao)標志和(he)最終體現(xian)。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業和(he)內地(di)企(qi)(qi)業都是一(yi)家人”的(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下(xia)根(gen)來，努力(li)創造投資(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想(xiang)為外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業所想(xiang)，事為外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業所辦，確保(bao)外(wai)來投資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業的(de)合(he)(he)法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)(qi)業都能夠在一(yi)個高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合(he)(he)企(qi)(qi)業發(fa)展(zhan)壯大(da)的(de)環(huan)(huan)境中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.