隨著國(guo)內城市投資(zi)軟、硬(ying)環(huan)境(jing)的進一步改善，越來越多的外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新(xin)招商(shang)引資(zi)方式(shi)勢在必行，其中，政府招商(shang)機(ji)構可與國(guo)內外的中介(jie)機(ji)構合作(zuo)的中介(jie)招商(shang)是其中的重要創(chuang)新(xin)方式(shi)之一，中介(jie)招商(shang)也(ye)稱為委托招商(shang)或者代理(li)招商(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中(zhong)介招(zhao)商(shang)

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一機構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構或(huo)中介(jie)人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關投資(zi)(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過開展一系列的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)活(huo)動(dong)和(he)公開、公平(ping)、公正的嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理(li)想的合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一種(zhong)委托(tuo)合(he)作關系，代理(li)機構或(huo)個(ge)人可與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，委托(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一定的活(huo)動(dong)費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的一定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給委托(tuo)人，類似一種(zhong)買賣關系。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理(li)(li)制，是(shi)指政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機構、單位為發(fa)展本地經濟，在(zai)規定相應(ying)職(zhi)責、權限(xian)和要求的(de)前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資和開(kai)發(fa)建設(she)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)方式在(zai)法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)(li)關(guan)系，代理(li)(li)機構或(huo)(huo)個(ge)人不(bu)與投(tou)資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資協議(yi)，需(xu)要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方出(chu)面(mian)簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分(fen)成制的(de)項目推介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方在(zai)項目推介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特(te)征(zheng)是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方只負(fu)責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方要求對(dui)項目進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投(tou)資中介(jie)咨(zi)詢(xun)機構或(huo)(huo)個(ge)人。

　　委托招(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬(chou)(chou)一般按招(zhao)商(shang)項目外(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)(ji)政府直接委托招(zhao)商(shang)的(de)外(wai)商(shang)投資項目，報(bao)酬(chou)(chou)由同級(ji)(ji)財(cai)政負擔。中介招(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)(chou)計付比例未見報(bao)道。無論是中介招(zhao)商(shang)還是委托招(zhao)商(shang)，都是專業化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)商(shang)引(yin)資的(de)有效性。但(dan)從實踐看，對于境外(wai)資金(jin)來(lai)說，中介招(zhao)商(shang)作用(yong)一般要比委托招(zhao)商(shang)的(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全球(qiu)一體化(hua)，過(guo)去(qu)那種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策改善(shan)招商(shang)軟環境的(de)(de)空間(jian)已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力(li)提高(gao)政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)服務水平和(he)辦事效率(lv)，切(qie)實把(ba)招商(shang)引(yin)資納入誠信的(de)(de)范圍和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定因素(su)的(de)(de)影(ying)響，這已(yi)成(cheng)為招商(shang)引(yin)資能否獲得最(zui)終成(cheng)功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)(fu)招商(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合本(ben)地(di)(di)區的(de)實(shi)際，切忌在招商(shang)項目(mu)上(shang)一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)(zhen)分(fen)析每一(yi)(yi)個投資(zi)(zi)項目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項目(mu)是適合本(ben)地(di)(di)實(shi)際的(de)，哪(na)些(xie)項目(mu)是能(neng)夠提(ti)升(sheng)本(ben)地(di)(di)區經(jing)濟實(shi)力的(de)，哪(na)些(xie)項目(mu)是能(neng)夠解決當(dang)地(di)(di)勞動力就業的(de)，都要(yao)進(jin)行認(ren)真(zhen)(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析和(he)研究。對于每一(yi)(yi)個好的(de)投資(zi)(zi)意向，每一(yi)(yi)個能(neng)夠提(ti)升(sheng)和(he)促進(jin)當(dang)地(di)(di)經(jing)濟發(fa)展(zhan)的(de)項目(mu)，我(wo)們(men)都應當(dang)熱情歡迎，創(chuang)造條件積極(ji)引進(jin)，與外來(lai)投資(zi)(zi)者找到一(yi)(yi)個相(xiang)互合作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)結(jie)合點(dian)，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善投資環境放在突出地位

　　環境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一個國家(jia)和(he)地(di)(di)(di)區招商引(yin)資競(jing)爭力的(de)主要(yao)(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)(yao)把“外(wai)地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家(jia)人(ren)”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下根來(lai)，努(nu)力創造(zao)投資環境(jing)、法制環境(jing)和(he)服(fu)務環境(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)地(di)(di)(di)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所想(xiang)，事為(wei)外(wai)地(di)(di)(di)投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投資發展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不受侵犯，使所有投資企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)環境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上(shang).