隨著國內城市投資軟、硬環境的(de)進一步改(gai)善，越來越多(duo)的(de)外(wai)資欲(yu)落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬(kuan)招商引資渠道，創新招商引資方式勢在必行，其中(zhong)(zhong)(zhong)，政(zheng)府招商機構(gou)可與國內外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介機構(gou)合作(zuo)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介招商是其中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)重要創新方式之一，中(zhong)(zhong)(zhong)介招商也稱為委(wei)托招商或者代(dai)理(li)招商。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政府(fu)或某一機構(gou)、單(dan)位(委托(tuo)方(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構(gou)或中介人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目推(tui)向國際相關投(tou)資(zi)(zi)市(shi)場，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)經過(guo)開(kai)展一系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)活(huo)動和(he)公開(kai)、公平、公正(zheng)的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選(xuan)擇(ze)最理想的(de)合(he)作伙(huo)伴。這(zhe)種方(fang)式在(zai)法律上是一種委托(tuo)合(he)作關系(xi)，代理機構(gou)或個(ge)人(ren)可與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委托(tuo)方(fang)按期支(zhi)付給受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一定的(de)活(huo)動費用(yong)，當項目推(tui)介或轉移(yi)成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到(dao)項目后(hou)“轉讓”給委托(tuo)人(ren)，類似一種買賣關系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理制，是指政(zheng)府或某(mou)一(yi)(yi)機(ji)構、單位(wei)為發展本地(di)經濟，在(zai)(zai)規定相應職責(ze)、權限和要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資和開發建設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)經濟活(huo)動(dong)。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)(zai)法(fa)律(lv)上是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理關(guan)(guan)系，代(dai)(dai)理機(ji)構或個人不與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分(fen)成(cheng)(cheng)制的(de)項目推(tui)介(jie)(jie)人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)(zai)項目推(tui)介(jie)(jie)或轉移成(cheng)(cheng)功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對(dui)項目進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭”關(guan)(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是專業的(de)投資中(zhong)介(jie)(jie)咨詢機(ji)構或個人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬(chou)(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資實際進資額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府(fu)直接(jie)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬(chou)(chou)由同級財政(zheng)負擔(dan)。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦(ban)法(fa)和報(bao)酬(chou)(chou)計付(fu)比(bi)例未見報(bao)道。無(wu)論是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外(wai)資金來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作用(yong)大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經濟全(quan)球一(yi)體化，過去那種依靠(kao)政府(fu)制定優惠政策改善(shan)招商(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空間已越(yue)來(lai)越(yue)小，如何大(da)力提高(gao)政府(fu)的(de)(de)服務水(shui)平和辦事效率，切實(shi)把(ba)招商(shang)引資(zi)納入誠信的(de)(de)范圍和法(fa)制化的(de)(de)軌(gui)道(dao)，力戒(jie)政策體制上朝令夕(xi)改等不確定因素的(de)(de)影(ying)響(xiang)，這已成(cheng)為招商(shang)引資(zi)能(neng)否獲(huo)得最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所在，也是(shi)政府(fu)招商(shang)的(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)工作一(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌在招商(shang)(shang)項(xiang)目上一(yi)味求大、貪高。要(yao)認真分(fen)析每一(yi)個(ge)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目，看一(yi)看哪些項(xiang)目是(shi)適(shi)合(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目是(shi)能夠(gou)提(ti)升本(ben)地(di)(di)區經濟實力(li)(li)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞動力(li)(li)就業(ye)的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)行認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)析和研究。對于每一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)意向，每一(yi)個(ge)能夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟發(fa)展的(de)(de)(de)項(xiang)目，我(wo)們都應當(dang)熱情歡迎，創造(zao)條件積(ji)極引進(jin)，與外來投資(zi)(zi)(zi)者找到一(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)作發(fa)展的(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改善投(tou)資環(huan)境放在突出地(di)位(wei)

　　環境(jing)(jing)競爭力已成為一(yi)個(ge)國家(jia)(jia)和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)和內(nei)地(di)(di)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)(shi)一(yi)家(jia)(jia)人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)(di)扎(zha)下根(gen)來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和服務環境(jing)(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想，事(shi)為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使(shi)所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠(gou)在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤其是(shi)(shi)適合企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)(de)環境(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸蒸日(ri)上.