隨著國(guo)(guo)內城市投資軟(ruan)、硬環境的(de)進一(yi)步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)外資欲落(luo)戶華(hua)夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招商(shang)引資渠道，創新(xin)招商(shang)引資方式勢在必行，其中(zhong)，政府招商(shang)機(ji)構可(ke)與國(guo)(guo)內外的(de)中(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新(xin)方式之一(yi)，中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)也稱為委托(tuo)招商(shang)或(huo)者代理招商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政府或(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機構(gou)或(huo)(huo)中介人(ren)(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向(xiang)國際相關投(tou)資(zi)市(shi)場，受托(tuo)方(fang)經過開(kai)展(zhan)一(yi)系(xi)列(lie)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)活動和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正的嚴格程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的合(he)(he)作伙(huo)伴。這種方(fang)式(shi)在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)合(he)(he)作關系(xi)，代理機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)協(xie)議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)方(fang)一(yi)定的活動費用，當項(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受托(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人(ren)，類似一(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代理制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構、單位為發(fa)展(zhan)本地經(jing)(jing)濟，在規定相應職責、權限和(he)要求(qiu)的(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人代理進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)和(he)開發(fa)建設的(de)一(yi)種(zhong)經(jing)(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)代理關系(xi)，代理機構或(huo)個(ge)人不與投資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)方(fang)出(chu)面(mian)簽訂，受托(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)人員。委(wei)托(tuo)方(fang)在項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后，按照招(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)定比例付(fu)給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)要求(qiu)對項(xiang)目(mu)(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專(zhuan)業的(de)投資(zi)(zi)(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機構或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬一(yi)般按招商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實際(ji)進(jin)資(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)(ji)付，各級政(zheng)府直接(jie)委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬由同(tong)級財政(zheng)負(fu)擔。中介招商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)酬計(ji)(ji)付比例未(wei)見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中介招商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化、市場化的招商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范，可以提(ti)高招商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的有效性。但從實踐看，對于境(jing)外資(zi)金來說，中介招商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般要(yao)比委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商(shang)要講(jiang)誠信

　　隨著(zhu)經濟全球(qiu)一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已越來越小，如(ru)何大力(li)提高政(zheng)府的(de)(de)服務水(shui)平(ping)和辦事效率(lv)，切實(shi)把(ba)招(zhao)商(shang)引資納入誠信的(de)(de)范圍和法制(zhi)(zhi)化的(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定因素的(de)(de)影響，這(zhe)已成為招(zhao)商(shang)引資能否(fou)獲得最終(zhong)成功的(de)(de)關鍵所在(zai)(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信所在(zai)(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招商引(yin)(yin)資工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)(he)本(ben)(ben)(ben)地區的(de)(de)實際，切(qie)忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求大(da)、貪高。要(yao)認真分析(xi)每一(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)(ben)(ben)地實際的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提升本(ben)(ben)(ben)地區經(jing)濟實力(li)的(de)(de)，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解決當地勞動力(li)就業(ye)的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行認真地、全面地分析(xi)和(he)研(yan)究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投資意向(xiang)，每一(yi)(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)提升和(he)促(cu)進當地經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)都(dou)應當熱情歡迎(ying)，創造條件(jian)積極(ji)引(yin)(yin)進，與外(wai)來(lai)投資者找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)合(he)(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改(gai)善投資環境放(fang)在(zai)突出(chu)地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力已成為一個(ge)國家和地(di)區招(zhao)商引資競爭力的(de)主要(yao)標(biao)志和最(zui)終體現。要(yao)把“外地(di)企業(ye)(ye)和內(nei)地(di)企業(ye)(ye)都(dou)是(shi)一家人(ren)”的(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根(gen)來，努力創造(zao)投(tou)(tou)資環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和服務環(huan)境(jing)(jing)，想為外地(di)投(tou)(tou)資企業(ye)(ye)所想，事為外地(di)投(tou)(tou)資企業(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)(tou)資發(fa)展企業(ye)(ye)的(de)合法權益不(bu)受侵犯，使所有投(tou)(tou)資企業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個(ge)高效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優(you)質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是(shi)適合企業(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上(shang).