隨著國內城市投資軟(ruan)、硬環(huan)境的(de)進一步改善(shan)，越來越多的(de)外資欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資渠(qu)道，創(chuang)(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資方(fang)式(shi)勢在必(bi)行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)構可與國內外的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)(chuang)新方(fang)式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或(huo)者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的方(fang)式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業(ye)機(ji)構或(huo)中介人(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際(ji)相關(guan)(guan)(guan)投(tou)資市場，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經(jing)過開展(zhan)一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)合作關(guan)(guan)(guan)系，代理(li)機(ji)構或(huo)個(ge)人可與投(tou)資者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期(qi)支付(fu)給受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動費(fei)用(yong)，當項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得(de)到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓(rang)”給委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)種買賣關(guan)(guan)(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)制(zhi)，是指(zhi)政府或某一機(ji)(ji)構、單位為(wei)發展本(ben)地經濟(ji)(ji)，在(zai)(zai)規定(ding)相應職責、權限和(he)要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發建設的(de)一種(zhong)經濟(ji)(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)(zai)法律上是一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系，代理(li)機(ji)(ji)構或個人(ren)不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實(shi)行(xing)分(fen)成制(zhi)的(de)項目(mu)(mu)推介人(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)(zai)項目(mu)(mu)推介或轉移(yi)成功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一定(ding)比例(li)付給(gei)傭金。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類(lei)似一種(zhong)“雇(gu)傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是專業的(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)(ji)構或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項目，報(bao)酬(chou)由(you)同級財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦(ban)法(fa)和(he)報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無論是中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規(gui)范(fan)，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)有效性。但(dan)從實踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金(jin)來說(shuo)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)(yi)般要(yao)比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球(qiu)一體(ti)化(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府制定(ding)(ding)優惠(hui)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改善(shan)招商軟環境的(de)空間已越來越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)服務水平和(he)(he)辦事效率(lv)，切實(shi)把招商引資納入誠(cheng)信的(de)范圍(wei)和(he)(he)法(fa)制化(hua)的(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體(ti)制上朝(chao)令夕改等不確定(ding)(ding)因(yin)素的(de)影響，這已成(cheng)(cheng)為招商引資能否獲得(de)最終成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)關鍵所在，也(ye)是(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府招商的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選(xuan)擇

　　招商(shang)引資工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)結(jie)合(he)本(ben)地區的實(shi)際，切忌(ji)在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味(wei)求大、貪高(gao)。要(yao)(yao)認真(zhen)分析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地實(shi)際的，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)(gou)提升(sheng)本(ben)地區經(jing)濟實(shi)力的，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)(gou)解(jie)決當(dang)地勞動力就業的，都要(yao)(yao)進行認真(zhen)地、全面地分析和研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個好的投(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個能夠(gou)(gou)(gou)提升(sheng)和促進當(dang)地經(jing)濟發(fa)展(zhan)的項(xiang)(xiang)目(mu)，我們(men)都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進，與外來投(tou)資者找(zhao)到一(yi)(yi)(yi)個相互(hu)合(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)的結(jie)合(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的效果。

　　3、要把改善(shan)投(tou)資環境放在突出地位

　　環(huan)境競爭(zheng)力(li)已成為(wei)一個國家和(he)(he)地(di)區招(zhao)商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力(li)的(de)主要(yao)標志和(he)(he)最終體現。要(yao)把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)業(ye)都是一家人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根來，努(nu)力(li)創(chuang)造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)(he)服務環(huan)境，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都能(neng)夠在一個高效(xiao)的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其(qi)是適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)境中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.