隨著(zhu)國內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)進(jin)一步改善，越來越多(duo)的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式勢(shi)在必(bi)行(xing)，其(qi)中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要創新方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方(fang)式

　　中介招商

　　所(suo)謂(wei)中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)，就是政府(fu)或(huo)(huo)某一機(ji)構、單位(委(wei)托方(fang)(fang)(fang))通(tong)過專業機(ji)構或(huo)(huo)中(zhong)(zhong)介人(ren)(受托方(fang)(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關投資(zi)市(shi)場，受托方(fang)(fang)(fang)經(jing)過開展(zhan)一系列的(de)招商(shang)(shang)引資(zi)活動(dong)和(he)公開、公平(ping)、公正的(de)嚴格程序(xu)，為招商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合(he)(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一種(zhong)(zhong)委(wei)托合(he)(he)作(zuo)關系，代理機(ji)構或(huo)(huo)個人(ren)可與投資(zi)者簽(qian)訂任何招商(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)按期支付給受托方(fang)(fang)(fang)一定(ding)(ding)的(de)活動(dong)費用，當項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介或(huo)(huo)轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功后(hou)，再按招商(shang)(shang)額的(de)一定(ding)(ding)比例付給傭金(jin)。特(te)征(zheng)是受托方(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得(de)到項(xiang)(xiang)目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)托人(ren)，類似一種(zhong)(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委托(tuo)招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)某(mou)一機構、單位為發展(zhan)本(ben)地(di)經濟，在(zai)(zai)規(gui)定相應職責(ze)、權限和要(yao)求(qiu)的前提(ti)下，委托(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)和開(kai)發建(jian)設的一種(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)方式在(zai)(zai)法律上是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)委托(tuo)代(dai)理關(guan)系(xi)(xi)，代(dai)理機構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽訂任何(he)招商(shang)(shang)引資(zi)協(xie)議，需(xu)要(yao)時由委托(tuo)方出面簽訂，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方是(shi)(shi)實(shi)行(xing)分成制的項目推(tui)(tui)介(jie)人(ren)員。委托(tuo)方在(zai)(zai)項目推(tui)(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，按(an)照(zhao)招商(shang)(shang)額(e)的一定比例付(fu)給傭(yong)金(jin)。特(te)征是(shi)(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方只負責(ze)按(an)照(zhao)委托(tuo)方要(yao)求(qiu)對項目進行(xing)招商(shang)(shang)引資(zi)，類似一種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)(xi)。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方一般是(shi)(shi)專業的投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機構或(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)報酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)管理辦(ban)法和報酬(chou)計(ji)付比例(li)未見報道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都(dou)是專業化、市場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但(dan)從實踐看(kan)，對于境外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用大一(yi)些(xie)。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著(zhu)經濟(ji)全球(qiu)一體(ti)化，過去那種依靠(kao)政(zheng)府制定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善(shan)招(zhao)商(shang)(shang)軟環(huan)境(jing)的(de)(de)空間(jian)已越來越小，如(ru)何大(da)力(li)提高(gao)政(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)(shang)引資納入(ru)誠(cheng)信的(de)(de)范圍(wei)和法制化的(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策體(ti)制上朝令夕改(gai)等不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已成為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)引資能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在(zai)。

　　2、招商(shang)引資(zi)要有(you)所選(xuan)擇

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工作(zuo)一定要結(jie)合(he)(he)本(ben)地區(qu)的(de)實(shi)際，切忌在招商(shang)項目(mu)上一味求大(da)、貪(tan)高。要認(ren)真(zhen)分(fen)析每(mei)(mei)一個投資(zi)(zi)項目(mu)，看一看哪(na)些項目(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)地實(shi)際的(de)，哪(na)些項目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升本(ben)地區(qu)經(jing)(jing)濟(ji)實(shi)力的(de)，哪(na)些項目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解決當(dang)地勞動力就業的(de)，都要進(jin)行認(ren)真(zhen)地、全面地分(fen)析和研究(jiu)。對于每(mei)(mei)一個好的(de)投資(zi)(zi)意向，每(mei)(mei)一個能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當(dang)地經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)展的(de)項目(mu)，我們都應當(dang)熱(re)情歡迎(ying)，創造條件積極引進(jin)，與外來投資(zi)(zi)者(zhe)找(zhao)到一個相互(hu)合(he)(he)作(zuo)發(fa)展的(de)結(jie)合(he)(he)點(dian)，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投(tou)資(zi)環境放在突(tu)出地(di)位

　　環境競爭力(li)已成為一(yi)個(ge)國家和地(di)區招商引資(zi)競爭力(li)的(de)(de)主(zhu)要(yao)標志和最終體現。要(yao)把“外(wai)地(di)企業(ye)和內地(di)企業(ye)都(dou)(dou)是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎下(xia)根來(lai)，努力(li)創造(zao)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)環境、法制環境和服務(wu)環境，想為外(wai)地(di)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)企業(ye)所(suo)想，事(shi)為外(wai)地(di)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)企業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)發展企業(ye)的(de)(de)合法權(quan)益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)企業(ye)都(dou)(dou)能(neng)夠(gou)在一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適(shi)合企業(ye)發展壯大的(de)(de)環境中蓬勃發展，蒸蒸日上.