隨著國內城市投資(zi)軟(ruan)、硬環(huan)境的(de)進(jin)一步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲(yu)落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必行，其中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內外的(de)中(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創(chuang)(chuang)新方(fang)式之一，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府(fu)或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過專業(ye)機(ji)構(gou)或(huo)(huo)中介(jie)(jie)人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目推向國際相關(guan)投資市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活動和公開、公平、公正(zheng)的(de)(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理(li)想的(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律(lv)上是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)合作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人可(ke)與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)(de)活動費用，當項目推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉移(yi)成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)定(ding)比(bi)例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操(cao)辦”，得到項目后(hou)“轉讓”給委(wei)托(tuo)人，類(lei)似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位為發展本地經濟，在規定相(xiang)應職責(ze)、權限和(he)要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)(li)進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)和(he)開發建設的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關系(xi)，代(dai)理(li)(li)機(ji)構或個(ge)(ge)人(ren)不(bu)與(yu)投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協議，需(xu)要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成制的(de)(de)項目(mu)推介人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目(mu)推介或轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目(mu)進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構或個(ge)(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)(chou)由同(tong)級(ji)財(cai)政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)(chou)計(ji)付比例未見(jian)報(bao)道。無論(lun)是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性(xing)。但從實踐看(kan)，對于境外資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府(fu)招(zhao)商要講誠(cheng)信

　　隨(sui)著經濟全(quan)球一體化(hua)(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策(ce)改善招商(shang)軟(ruan)環境的空間已越(yue)來(lai)越(yue)小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府的服(fu)務水平和辦(ban)事效率，切實把招商(shang)引資納入誠(cheng)信的范(fan)圍和法制(zhi)(zhi)化(hua)(hua)的軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)(zhi)上朝令(ling)夕改等不(bu)確定因素的影響，這已成為招商(shang)引資能否獲得最終成功的關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)府招商(shang)的誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)工作一定要結合(he)(he)本(ben)(ben)地區(qu)的(de)實際(ji)(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上一味(wei)求大、貪高(gao)。要認真(zhen)分析每(mei)一個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，看一看哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本(ben)(ben)地實際(ji)(ji)的(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)提(ti)(ti)升(sheng)本(ben)(ben)地區(qu)經濟實力(li)的(de)，哪些項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)解決(jue)當(dang)(dang)地勞動力(li)就業(ye)的(de)，都要進行認真(zhen)地、全面地分析和(he)研究。對于每(mei)一個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一個(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)(ti)升(sheng)和(he)促進當(dang)(dang)地經濟發(fa)(fa)展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當(dang)(dang)熱情(qing)歡迎，創造條件積極引進，與外來投(tou)資(zi)者(zhe)找到一個(ge)相互合(he)(he)作發(fa)(fa)展(zhan)的(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在突出地位

　　環境(jing)(jing)競爭(zheng)(zheng)力已(yi)成(cheng)為一(yi)個國(guo)家和(he)(he)地區(qu)招商引資競爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把(ba)“外(wai)地企業(ye)(ye)和(he)(he)內地企業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地扎下根(gen)來(lai)，努力創造投資環境(jing)(jing)、法(fa)制環境(jing)(jing)和(he)(he)服務環境(jing)(jing)，想為外(wai)地投資企業(ye)(ye)所想，事為外(wai)地投資企業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投資發(fa)展企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合法(fa)權(quan)益(yi)不受侵犯，使所有投資企業(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)，尤其是(shi)適(shi)合企業(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)(de)環境(jing)(jing)中蓬勃(bo)發(fa)展，蒸蒸日上.