隨著國內城市投資軟、硬環(huan)境的進(jin)一步改善，越來越多(duo)的外資欲(yu)落(luo)戶(hu)華夏。抓(zhua)住機遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資方式勢在(zai)必行，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國內外的中介機構合作的中介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的重要(yao)創新方式之一，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所(suo)謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是政(zheng)府或某一(yi)機構(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過(guo)專業機構(gou)或中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關投(tou)資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過(guo)開(kai)展(zhan)一(yi)系(xi)(xi)列(lie)的招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資活動和公開(kai)、公平、公正的嚴格(ge)程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的合(he)作伙(huo)伴(ban)。這種(zhong)方(fang)式在法律(lv)上是一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)(xi)，代理機構(gou)或個人可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的活動費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推介或轉(zhuan)移(yi)成功(gong)后，再(zai)按招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得(de)到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)人，類(lei)似(si)一(yi)種(zhong)買賣關系(xi)(xi)。

　　委托招(zhao)商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱(cheng)招(zhao)商(shang)代理(li)(li)制，是指政府或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位為發(fa)展本地經(jing)濟，在規(gui)定相應職責、權限和(he)要(yao)(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)(li)進行招(zhao)商(shang)引資和(he)開(kai)發(fa)建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動(dong)。這(zhe)種(zhong)方式在法律上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)(li)關(guan)系(xi)，代理(li)(li)機構(gou)或(huo)個人(ren)不與投資者(zhe)簽訂(ding)任何(he)招(zhao)商(shang)引資協議(yi)，需要(yao)(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方是實行分成制的(de)(de)項目推介(jie)人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方在項目推介(jie)或(huo)轉移成功后(hou)，按(an)(an)照招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給傭(yong)(yong)金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方只負責按(an)(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)(yao)求對項目進行招(zhao)商(shang)引資，類(lei)似(si)一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)般是專業的(de)(de)投資中(zhong)介(jie)咨詢(xun)機構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的報酬(chou)(chou)一(yi)(yi)般(ban)(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實(shi)際(ji)進資額(e)的0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府直(zhi)接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報酬(chou)(chou)由(you)同級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的管理辦法和報酬(chou)(chou)計付比(bi)(bi)例(li)未(wei)見報道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操作規(gui)范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資的有效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對于境外(wai)資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)(yi)般(ban)(ban)要比(bi)(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的作用大一(yi)(yi)些(xie)。

　　招商(shang)策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全(quan)球一(yi)體化，過(guo)去那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制(zhi)定優惠(hui)政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)空間(jian)已越(yue)來越(yue)小，如何(he)大力(li)提高(gao)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)服(fu)務水平和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)范圍(wei)和法制(zhi)化的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝令夕改等不確定因素的(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲(huo)得最終成(cheng)功的(de)關鍵所在，也(ye)是政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商(shang)的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所(suo)選(xuan)擇

　　招商引(yin)資工作(zuo)一(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本地區(qu)的(de)(de)(de)實際，切(qie)忌在(zai)招商項(xiang)(xiang)目上一(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)認真分析每一(yi)個投資項(xiang)(xiang)目，看(kan)一(yi)看(kan)哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是適(shi)合(he)本地實際的(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是能夠提升本地區(qu)經濟(ji)實力的(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是能夠解(jie)決當(dang)地勞動力就業的(de)(de)(de)，都要(yao)進行認真地、全面地分析和(he)研(yan)究。對于每一(yi)個好的(de)(de)(de)投資意向，每一(yi)個能夠提升和(he)促(cu)進當(dang)地經濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條(tiao)件積極引(yin)進，與外來投資者找到(dao)一(yi)個相(xiang)互(hu)合(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)結(jie)合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放(fang)在突出(chu)地位(wei)

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)力已成(cheng)為一個(ge)國(guo)家(jia)和(he)(he)地區(qu)招商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力的(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把(ba)“外地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)內地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一家(jia)人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎下根(gen)來，努力創造(zao)投資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)和(he)(he)服(fu)務環(huan)(huan)境(jing)，想為外地投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為外地投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦(ban)，確保外來投資(zi)(zi)發(fa)(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合法(fa)權益不受侵犯(fan)，使所(suo)有投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃(bo)發(fa)(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.