隨(sui)著(zhu)國(guo)內(nei)城市投資(zi)軟、硬環境(jing)的(de)(de)進一步改(gai)善，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)方式勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商機(ji)構(gou)可與國(guo)內(nei)外的(de)(de)中介機(ji)構(gou)合作(zuo)的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商是其中的(de)(de)重要創(chuang)新(xin)方式之一，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商也稱(cheng)為委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)(zhao)商。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)(yi)機構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業(ye)機構或(huo)中介(jie)人(受(shou)托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)推向國際(ji)相關投資市場，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)系(xi)列(lie)的招(zhao)商(shang)(shang)引資活(huo)動(dong)和公開、公平、公正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的合作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)式在法(fa)律上是一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理(li)機構或(huo)個人可與投資者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引資協(xie)議(yi)，委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的活(huo)動(dong)費(fei)用，當項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目(mu)(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱(cheng)招商(shang)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)制(zhi)，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位為發展本地經濟(ji)，在規定相(xiang)應職責、權限(xian)和要求的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)進行(xing)招商(shang)引資(zi)(zi)和開(kai)發建設的(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)關系，代(dai)(dai)理(li)(li)(li)機(ji)構或(huo)個人(ren)不與投資(zi)(zi)者(zhe)簽(qian)訂任(ren)何招商(shang)引資(zi)(zi)協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)目推介(jie)(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)目推介(jie)(jie)或(huo)轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功后，按照招商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金(jin)。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目進行(xing)招商(shang)引資(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中介(jie)(jie)咨詢機(ji)構或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報酬(chou)一般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政(zheng)府直接(jie)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)，報酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和報酬(chou)計付(fu)比(bi)例未見報道。無論是中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操(cao)作規(gui)范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對于(yu)境外(wai)資(zi)金來(lai)說，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作用一般要比(bi)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作用大(da)一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨(sui)著經濟全(quan)球一(yi)體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)善招(zhao)商(shang)軟(ruan)環(huan)境的空(kong)間(jian)已(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)(fu)的服務水(shui)平和辦事(shi)效率，切實把招(zhao)商(shang)引(yin)資納(na)入誠信(xin)的范圍和法制(zhi)化的軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝令夕(xi)改(gai)等(deng)不確定因素(su)的影響，這(zhe)已(yi)成為(wei)招(zhao)商(shang)引(yin)資能否獲得最終成功(gong)的關(guan)鍵(jian)所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)(fu)招(zhao)商(shang)的誠信(xin)所在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招商引資工作(zuo)一(yi)(yi)定(ding)要結合(he)(he)本地(di)區的(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是適合(he)(he)本地(di)實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠提升(sheng)本地(di)區經(jing)濟(ji)實力(li)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都(dou)要進行(xing)認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)個能夠提升(sheng)和促進當(dang)地(di)經(jing)濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積極(ji)引進，與外來投(tou)資者(zhe)找到(dao)一(yi)(yi)個相(xiang)互合(he)(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把(ba)改善(shan)投資環(huan)境放在(zai)突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)競爭(zheng)力已成為一個國家和地區招商(shang)引(yin)資(zi)競爭(zheng)力的(de)主要標志和最終體現。要把(ba)“外(wai)地企業和內地企業都是(shi)一家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎(zha)下根來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)(jing)和服務(wu)環(huan)(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)(xiang)為外(wai)地投(tou)資(zi)企業所想(xiang)(xiang)，事為外(wai)地投(tou)資(zi)企業所辦(ban)，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發展企業的(de)合法權益不受(shou)侵犯，使(shi)所有(you)投(tou)資(zi)企業都能(neng)夠(gou)在一個高效(xiao)的(de)、廉潔(jie)的(de)、優(you)質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合企業發展壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上.