隨(sui)著國(guo)內城市投資軟(ruan)、硬(ying)環(huan)境(jing)的(de)(de)進(jin)一步改善，越來越多的(de)(de)外(wai)資欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)(yin)資方式(shi)勢在必行，其中，政府招(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)構可與(yu)國(guo)內外(wai)的(de)(de)中介機(ji)構合作的(de)(de)中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)是(shi)其中的(de)(de)重要創(chuang)新方式(shi)之(zhi)一，中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)或(huo)者代理招(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，就(jiu)是政(zheng)府或某(mou)一(yi)(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構或中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向國際(ji)相關投資(zi)(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)方(fang)選擇最(zui)理想(xiang)的合作伙伴。這種方(fang)式在(zai)法律(lv)上是一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代理機構或個人(ren)可與(yu)投資(zi)(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期支(zhi)付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的活動費(fei)用，當項目(mu)推介或轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給(gei)傭(yong)金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項目(mu)后“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)委托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種買(mai)賣關系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)商代理(li)(li)制，是指政府(fu)或(huo)(huo)(huo)某一(yi)機構、單(dan)位為發(fa)展本地(di)經濟(ji)，在(zai)規定(ding)相應職責、權限和(he)(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代理(li)(li)進行(xing)(xing)(xing)招(zhao)商引資(zi)和(he)(he)開發(fa)建設(she)的(de)(de)一(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)式(shi)在(zai)法律上是一(yi)種委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)代理(li)(li)關系，代理(li)(li)機構或(huo)(huo)(huo)個人(ren)不與投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何招(zhao)商引資(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)方(fang)是實行(xing)(xing)(xing)分成(cheng)制的(de)(de)項(xiang)目(mu)推介人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)(huo)轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功后(hou)，按(an)照招(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭(yong)金。特征是受托(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項(xiang)目(mu)進行(xing)(xing)(xing)招(zhao)商引資(zi)，類(lei)似一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)方(fang)一(yi)般是專(zhuan)業的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)中介咨詢(xun)機構或(huo)(huo)(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)(chou)一般按(an)招(zhao)商(shang)(shang)項目外資(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政(zheng)府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬(chou)(chou)由同(tong)級(ji)財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)(chou)計(ji)付(fu)比例未見報(bao)道。無論(lun)是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但(dan)從實(shi)踐看，對于境外資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)作用一般要比委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用大(da)一些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府(fu)招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府(fu)(fu)制定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善招(zhao)商軟環(huan)境的空間已越來越小，如何(he)大力提高政(zheng)府(fu)(fu)的服務水平(ping)和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商引資納入誠信(xin)的范(fan)圍和(he)法制化(hua)的軌道(dao)，力戒政(zheng)策體制上朝令(ling)夕改(gai)等不確定(ding)因素的影響(xiang)，這已成為招(zhao)商引資能否(fou)獲得(de)最(zui)終(zhong)成功的關(guan)鍵所在，也是政(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商的誠信(xin)所在。

　　2、招(zhao)商引資要有(you)所選(xuan)擇(ze)

　　招商引(yin)資(zi)(zi)工(gong)作一(yi)定要結合本地(di)(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在招商項(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪高(gao)。要認真(zhen)分析(xi)每一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)適(shi)合本地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能夠提(ti)升(sheng)本地(di)(di)區經濟實(shi)力的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)能夠解決當地(di)(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)，都要進行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究(jiu)。對于(yu)每一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)投資(zi)(zi)意向，每一(yi)個(ge)(ge)能夠提(ti)升(sheng)和促進當地(di)(di)經濟發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎(ying)，創造條(tiao)件積極引(yin)進，與外來投資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互(hu)合作發(fa)展(zhan)的(de)(de)結合點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投(tou)資(zi)環境放在突出(chu)地位(wei)

　　環境競爭(zheng)力(li)已(yi)成為(wei)一(yi)個國家和(he)(he)地(di)區招(zhao)商引(yin)資競爭(zheng)力(li)的(de)(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)(he)最終體現。要(yao)把“外(wai)(wai)地(di)企業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企業(ye)(ye)都是一(yi)家人(ren)”的(de)(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努力(li)創造投(tou)資環境、法制環境和(he)(he)服務環境，想為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資企業(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)資企業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來投(tou)資發展(zhan)企業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法權(quan)益(yi)不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資企業(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合(he)企業(ye)(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)環境中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.