隨著國(guo)內(nei)城市投資(zi)(zi)軟、硬環(huan)境的(de)進一步改善(shan)，越來越多的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華(hua)夏。抓(zhua)住機(ji)(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢(shi)在必行，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商(shang)機(ji)(ji)構可與(yu)國(guo)內(nei)外的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)機(ji)(ji)構合作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重(zhong)要創新方(fang)式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招商(shang)，就是政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)(yi)(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構或(huo)中介(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招商(shang)項(xiang)目(mu)推向(xiang)國(guo)際相關投(tou)資(zi)市場(chang)，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)(yi)(yi)系(xi)(xi)列的(de)(de)招商(shang)引資(zi)活(huo)動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)(de)嚴格程(cheng)序，為招商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)選擇最(zui)理(li)想的(de)(de)合(he)作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律(lv)上(shang)是一(yi)(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)(xi)，代(dai)理(li)機構或(huo)個(ge)人(ren)可與投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂(ding)任何招商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)按期支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)活(huo)動費用，當項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功(gong)后，再按招商(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)種買賣關系(xi)(xi)。

　　委托招(zhao)商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理制，是(shi)指(zhi)政府或某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位為發展(zhan)本地(di)經濟(ji)，在(zai)規定相應(ying)職(zhi)責、權(quan)限(xian)和(he)要求的(de)前提(ti)下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開發建設(she)的(de)一(yi)(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這種方式在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或個人不與投資(zi)者(zhe)簽(qian)訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，需要時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分成(cheng)(cheng)制的(de)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方在(zai)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉移成(cheng)(cheng)功(gong)后(hou)，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方要求對項(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或個人。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)實際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同(tong)級財政負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法(fa)和報(bao)酬計付比(bi)例(li)未見報(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)(zuo)規范，可以(yi)提(ti)高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對于(yu)境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)一般要比(bi)委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制定優惠政(zheng)(zheng)策改善(shan)招(zhao)商軟環(huan)境的(de)空(kong)間(jian)已越來越小(xiao)，如何大力提高政(zheng)(zheng)府的(de)服務水平和(he)辦事(shi)效(xiao)率，切實(shi)把招(zhao)商引(yin)資(zi)納入誠(cheng)信(xin)(xin)的(de)范圍(wei)和(he)法制化的(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策體制上朝令夕改等不確定因素的(de)影響(xiang)，這已成為招(zhao)商引(yin)資(zi)能(neng)否獲得最終成功的(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府招(zhao)商的(de)誠(cheng)信(xin)(xin)所在。

　　2、招(zhao)商(shang)引(yin)資要有所選擇

　　招商(shang)引(yin)資工作一(yi)定要(yao)結合本(ben)地區的實際，切忌(ji)在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認(ren)(ren)真分(fen)析(xi)每一(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適(shi)合本(ben)地實際的，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提升(sheng)本(ben)地區經濟實力(li)的，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解決當(dang)(dang)地勞動(dong)力(li)就業(ye)的，都要(yao)進(jin)行認(ren)(ren)真地、全面地分(fen)析(xi)和研(yan)究。對于每一(yi)個(ge)好的投(tou)資意向，每一(yi)個(ge)能(neng)夠提升(sheng)和促進(jin)當(dang)(dang)地經濟發(fa)展(zhan)(zhan)的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都應(ying)當(dang)(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與外來投(tou)資者找到一(yi)個(ge)相互合作發(fa)展(zhan)(zhan)的結合點，最終達到“雙(shuang)贏(ying)”的效果。

　　3、要把改(gai)善投資(zi)環境(jing)放在突出地位

　　環境(jing)(jing)(jing)競爭力已(yi)成為一個國家(jia)和地(di)區招商(shang)引資(zi)競爭力的(de)(de)主(zhu)要標志和最終(zhong)體現(xian)。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)(qi)業(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎(zha)下根(gen)來，努力創(chuang)造投(tou)(tou)資(zi)環境(jing)(jing)(jing)、法(fa)制環境(jing)(jing)(jing)和服務(wu)環境(jing)(jing)(jing)，想(xiang)為外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想(xiang)，事為外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法(fa)權益不受侵(qin)犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠(gou)在一個高效的(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤其(qi)是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)環境(jing)(jing)(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.