隨著國內(nei)(nei)城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的(de)進(jin)一步改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中，政(zheng)府招商(shang)(shang)機(ji)構可與國內(nei)(nei)外(wai)的(de)中介(jie)機(ji)構合作(zuo)的(de)中介(jie)招商(shang)(shang)是(shi)其中的(de)重(zhong)要創新(xin)方式之一，中介(jie)招商(shang)(shang)也稱為委托招商(shang)(shang)或者(zhe)代理招商(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介(jie)招商，就(jiu)是(shi)政府(fu)或某一機(ji)構、單位(委(wei)托方(fang))通過專業機(ji)構或中介(jie)人(ren)(受(shou)托方(fang))，將(jiang)招商項目推向國際相關(guan)(guan)投資市(shi)場，受(shou)托方(fang)經過開(kai)展一系(xi)列(lie)的招商引(yin)資活(huo)動(dong)和公開(kai)、公平(ping)、公正的嚴格程序，為(wei)招商方(fang)選擇最(zui)理想的合作伙(huo)伴。這種方(fang)式在法律上(shang)是(shi)一種委(wei)托合作關(guan)(guan)系(xi)，代理機(ji)構或個(ge)人(ren)可與投資者簽(qian)訂任何(he)招商引(yin)資協議，委(wei)托方(fang)按(an)期支(zhi)付(fu)給(gei)受(shou)托方(fang)一定的活(huo)動(dong)費用，當項目推介(jie)或轉移成功(gong)后，再(zai)按(an)招商額的一定比(bi)例付(fu)給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目后“轉讓”給(gei)委(wei)托人(ren)，類似一種買(mai)賣(mai)關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理(li)制，是(shi)指(zhi)政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位為發展本地(di)經(jing)濟(ji)，在(zai)(zai)規(gui)定相(xiang)應(ying)職責(ze)、權限和要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)商引資(zi)(zi)和開(kai)發建設的(de)一(yi)(yi)(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這(zhe)種方(fang)式(shi)在(zai)(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機構或(huo)個人(ren)不與投資(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)商引資(zi)(zi)協議，需要時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行分成制的(de)項目(mu)(mu)(mu)推(tui)介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)(zai)項目(mu)(mu)(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功后(hou)，按照招(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求對項目(mu)(mu)(mu)進行招(zhao)商引資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機構或(huo)個人(ren)。

　　委托招商(shang)(shang)的報酬一(yi)般按(an)招商(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府直(zhi)接委托招商(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報酬由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招商(shang)(shang)的管(guan)理辦(ban)法和(he)報酬計付(fu)比例未(wei)見報道。無論是中(zhong)介招商(shang)(shang)還是委托招商(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市(shi)場(chang)化(hua)的招商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范(fan)，可以提(ti)高招商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)資(zi)(zi)金(jin)來說，中(zhong)介招商(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般要比委托招商(shang)(shang)的作(zuo)用大一(yi)些。

　　招(zhao)商(shang)策略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要(yao)講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)府制定(ding)優(you)惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何大力提(ti)高政(zheng)府的(de)(de)服(fu)務水平和(he)辦事效率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)引資納(na)入誠信的(de)(de)范圍和(he)法制化的(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)策體(ti)制上朝令夕改等不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)(zhao)商引資(zi)工作一(yi)定要結合(he)本地(di)區的實(shi)際，切忌在招(zhao)(zhao)商項目上一(yi)味求大(da)、貪高。要認(ren)真分(fen)析每一(yi)個(ge)投資(zi)項目，看一(yi)看哪些項目是適合(he)本地(di)實(shi)際的，哪些項目是能夠提(ti)升本地(di)區經濟實(shi)力的，哪些項目是能夠解決(jue)當(dang)(dang)地(di)勞(lao)動力就業(ye)的，都要進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析和(he)研究。對于每一(yi)個(ge)好的投資(zi)意向，每一(yi)個(ge)能夠提(ti)升和(he)促進當(dang)(dang)地(di)經濟發展的項目，我們都應當(dang)(dang)熱(re)情歡迎(ying)，創造(zao)條件積極引進，與外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)作發展的結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把(ba)改善投(tou)資環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭(zheng)力已(yi)成為一(yi)個國(guo)家和(he)地(di)區招商(shang)引資競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)主要(yao)標志(zhi)和(he)最終體現。要(yao)把(ba)“外地(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下根來，努力創造投資環(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)(jing)和(he)服(fu)務環(huan)境(jing)(jing)，想(xiang)(xiang)為外地(di)投資企(qi)業(ye)所想(xiang)(xiang)，事為外地(di)投資企(qi)業(ye)所辦，確(que)保外來投資發展企(qi)業(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權益不受侵(qin)犯，使所有投資企(qi)業(ye)都能夠在(zai)一(yi)個高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上.