商圈管(guan)理(li)(li)其(qi)實(s༒hi)就是對(⛦dui)目標市場進行管(guan)理(li)(li)。對(dui)購物中心來講，實(shi)際(ji)是開疆拓(tuo)土(tu)的工(gong)作，具(ju)體(ti)的責(ze)任部門應(ying)該是企(qi)劃(hua)部。

一個進入運營期(qi)的(de)購物中心(xin)🙈，運營部(bu)相當于守(shou)城的(de)部(bu)隊(dui)，職責是守(shou)好自(zi)己已有的(de)財產(ch𝓡an)。企劃(hua)部(bu)則相當于進攻的(de)部(bu)隊(dui)，職責是為自(zi)己的(de)商場奪取(qu)更多的(de)財產(chan)。

而購物(wu)中心最(zui⛦)重要的財產就是顧客，所以整個購物(wu)中心🔜的運(yun)營是要圍(wei)繞(rao)顧客展(zhan)開的。

首(shou)先按照(zhao)傳統(tong)的(de)(de)商(shang)圈(quan)理(li)論，我們(men)可(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)地(di)域上圈(quan)出我們(men)的(de)(de)勢力范圍。按照(zhao)空間(jian)距(ju)離，就(jiu)是(shi)(shi)三(san)公(gong)里(li)半徑的(de)(de)范圍，按照(zhao)時間(jian)距(ju)離，我們(men)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)三(san)公(gong)里(li)的(de)(de)基礎上，沿著交(jiao)通(tong)線向(xiang)外延(yan)伸一定地(di)域。然后(hou)我們(men)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)將以(yi)上區(qu)域再(zai)劃(hua)分為核心商(sha🦄ng)圈(quan)和次(ci)級(ji)商(shang)圈(quan)，除此之(zhi)外的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)邊緣商(shang)圈(quan)。

一般來(lai)講，我(wo)們認為核心商(shang)圈會(hui)為購物中心貢獻70%的(de)業(ye)績(ji)。次(ci)級商(shang)圈會(hui)貢獻20%的(de)業(ye)績(ji)。剩(sheng)下10%的(de)業(ye)績(ji)是由不可控的(de)隨機購買(mai)構(gou)成(chen💙g)的(de)，這一塊我(wo)們稱之為邊緣商(shang)圈。

接下來(lai)(lai)就要(yao)(yao)把🐠(ba)我們(men)的(de)店內(nei)成交與顧(gu)客來(lai)(lai)源匹(pi)配起來(lai)(lai)，這(zhe)個(ge)就需要(yao)(yao)數據支撐了，所以我們(men)現(xian)在(zai)看到很(hen)多(duo)購物中心把(ba)信息部歸到企劃來(lai)(lai)管，就是因為(wei)這(zhe﷽)個(ge)原因。