隨著國(guo)內城市投資軟、硬(ying)環境的進一步改善，越來越多的外(wai)資欲(yu)落戶華(hua)夏。抓住機(ji)(ji)遇(yu)，拓寬(kuan)招商(shang)(shang)引資渠道，創新招商(shang)(shang)引資方(fang)式(shi)勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招商(shang)(shang)機(ji)(ji)構(gou)可與國(guo)內外(wai)的中(zhong)(zhong)介機(ji)(ji)構(gou)合作的中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要(yao)創新方(fang)式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)也稱為委(wei)托招商(shang)(shang)或(huo)者(zhe)代理招商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招商(shang)(shang)，就是政府或某一機(ji)(ji)構(gou)(gou)、單位(委托(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機(ji)(ji)構(gou)(gou)或中介人(受托(tuo)方(fang))，將招商(shang)(shang)項(xiang)目推向(xiang)國際相關投資(zi)市場(chang)，受托(tuo)方(fang)經過開展一系(xi)列(lie)的(de)招商(shang)(shang)引資(zi)活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格程(cheng)序，為(wei)招商(shang)(shang)方(fang)選擇(ze)最理想(xiang)的(de)合(he)作伙伴(ban)。這種方(fang)式在法律上是一種委托(tuo)合(he)作關系(xi)，代理機(ji)(ji)構(gou)(gou)或個(ge)人可與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)任(ren)何招商(shang)(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)方(fang)一定(ding)的(de)活動費(fei)用，當項(xiang)目推介或轉移成功后，再按招商(shang)(shang)額的(de)一定(ding)比例付給(gei)傭(yong)金。特征是受托(tuo)方(fang)要親(qin)自(zi)“操辦”，得(de)到(dao)項(xiang)目后“轉讓”給(gei)委托(tuo)人，類似(si)一種買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)指政府或某一機構、單(dan)位為發展本地經濟，在規定相應職責、權(quan)限和要(yao)求的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托受(shou)托人(ren)代(dai)理進行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)和開(kai)發建設(she)的(de)(de)一種(zhong)經濟活(huo)動(dong)。這種(zhong)方(fang)式在法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機構或個人(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托方(fang)出(chu)面(mian)簽(qian)訂(ding)，受(shou)托方(fang)是(shi)(shi)(shi)(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托方(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成(cheng)功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一定比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)受(shou)托方(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委(wei)(wei)托方(fang)要(yao)求對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)進行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)，類似一種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托方(fang)一般是(shi)(shi)(shi)(shi)專業的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)中介咨詢機構或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)報酬(chou)一般按招商(shang)(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目外資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額(e)的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)(ji)付，各級政府直接委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目，報酬(chou)由同級財政負擔(dan)。中介招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)管理辦法(fa)和(he)報酬(chou)計(ji)(ji)付比例(li)未見(jian)報道。無(wu)論(lun)是(shi)(shi)中介招商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化、市場(chang)化的(de)(de)(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范，可(ke)以(yi)提高招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐(jian)看，對于(yu)境外資(zi)(zi)金來說，中介招商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一般要比委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大一些。

　　招(zhao)商(shang)策(ce)略(lve)

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠(hui)政(zheng)(zheng)(zheng)策改善(shan)招商(shang)軟(ruan)環境的(de)空間已越來越小，如何大力提高(gao)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服(fu)務水平和辦事(shi)效(xiao)率，切實把招商(shang)引資納入誠信(xin)的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令(ling)夕(xi)改等不確定因素的(de)影響(xiang)，這已成(cheng)為招商(shang)引資能否獲得最終成(cheng)功的(de)關鍵(jian)所在(zai)，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)誠信(xin)所在(zai)。

　　2、招商(shang)引資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)工作一(yi)定要結(jie)合(he)本地(di)(di)區(qu)的(de)實際(ji)(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分析(xi)每一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適(shi)合(he)本地(di)(di)實際(ji)(ji)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠提(ti)升本地(di)(di)區(qu)經濟實力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠解(jie)決當(dang)(dang)地(di)(di)勞動(dong)力就業的(de)，都要進(jin)(jin)行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和研究。對于每一(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)(zi)意(yi)向，每一(yi)個(ge)能夠提(ti)升和促進(jin)(jin)當(dang)(dang)地(di)(di)經濟發(fa)(fa)展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)(dang)熱情(qing)歡迎，創(chuang)造條件積極引(yin)進(jin)(jin)，與外來投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)找到一(yi)個(ge)相互(hu)合(he)作發(fa)(fa)展(zhan)的(de)結(jie)合(he)點(dian)，最終(zhong)達到“雙贏(ying)”的(de)效果(guo)。

　　3、要(yao)把(ba)改善投資環境放(fang)在突出地(di)位

　　環境(jing)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)已(yi)成為一(yi)(yi)(yi)個國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)的(de)主(zhu)要標(biao)志和(he)最終(zhong)體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)(yi)(yi)家(jia)人(ren)”的(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)扎(zha)下根來，努(nu)力(li)(li)(li)創造投資(zi)環境(jing)、法(fa)制環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來投資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法(fa)權益不受(shou)侵犯，使所有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)(yi)(yi)個高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是(shi)適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)環境(jing)中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上.