隨著(zhu)國(guo)內城市投資(zi)軟、硬環境的進一步改善，越來越多的外(wai)資(zi)欲落戶(hu)華夏(xia)。抓住機遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國(guo)內外(wai)的中(zhong)(zhong)介機構合作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創新(xin)方(fang)式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介招(zhao)商，就是政(zheng)府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商項目(mu)推向國際相關(guan)投(tou)資(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)商引資(zi)活動和公開、公平、公正的(de)(de)(de)嚴(yan)格(ge)程序，為招(zhao)商方(fang)選擇最理想的(de)(de)(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)合(he)作關(guan)系，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人可與投(tou)資(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)商引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期支付給受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)活動費用，當項目(mu)推介或(huo)轉移成功后，再按(an)招(zhao)商額的(de)(de)(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到(dao)項目(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)(dai)理(li)(li)制，是指政府或(huo)某一機構(gou)(gou)、單位為發(fa)展本地經(jing)濟(ji)，在規定(ding)相應職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)前提下，委托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)(li)進(jin)行招(zhao)商(shang)引資(zi)和開發(fa)建設的(de)(de)(de)一種(zhong)經(jing)濟(ji)活動(dong)。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上(shang)是一種(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)(li)關(guan)系(xi)，代(dai)(dai)理(li)(li)機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人不與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，需要(yao)時由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成(cheng)制的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)人員(yuan)。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一定(ding)比例付給傭金(jin)。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行招(zhao)商(shang)引資(zi)，類似一種(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是專業(ye)的(de)(de)(de)投資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)一般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外(wai)(wai)資(zi)(zi)實際進(jin)資(zi)(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政(zheng)府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目，報酬(chou)由(you)同級財(cai)政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法和報酬(chou)計付比例未見報道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式，操(cao)作(zuo)(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效性(xing)。但(dan)從實踐看(kan)，對于境外(wai)(wai)資(zi)(zi)金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比委托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商策(ce)略(lve)

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體(ti)化，過去(qu)那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制定優(you)惠政(zheng)(zheng)策改善招商軟環境的(de)(de)(de)空間已越來越小，如何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務水平和辦事效率，切(qie)實把招商引(yin)資納入(ru)誠信的(de)(de)(de)范圍(wei)和法制化的(de)(de)(de)軌道，力(li)戒(jie)政(zheng)(zheng)策體(ti)制上(shang)朝(chao)令(ling)夕改等不確定因素的(de)(de)(de)影響，這已成(cheng)為招商引(yin)資能否獲(huo)得(de)最終成(cheng)功的(de)(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招商的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招商(shang)(shang)引資工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定要結(jie)合(he)本(ben)地區(qu)的(de)實際，切忌在招商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認真(zhen)分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地實際的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)提升本(ben)地區(qu)經(jing)(jing)濟實力的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地勞動力就業的(de)，都(dou)要進行認真(zhen)地、全面(mian)地分析(xi)和研(yan)究。對于每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)投(tou)資意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提升和促(cu)進當(dang)地經(jing)(jing)濟發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積(ji)極引進，與外來投(tou)資者找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)作(zuo)發(fa)展的(de)結(jie)合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)效果(guo)。

　　3、要把改善(shan)投資環境放在突出地位(wei)

　　環境(jing)競爭力(li)已成為一(yi)個(ge)國(guo)家和地(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)(zi)競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把(ba)“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下根來，努力(li)創造投資(zi)(zi)(zi)環境(jing)、法制(zhi)環境(jing)和服務環境(jing)，想為外(wai)地(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來投資(zi)(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)法權益不受侵(qin)犯，使所有投資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在(zai)一(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)環境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日(ri)上(shang).