隨著國(guo)內城(cheng)市投資(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)(zi)欲(yu)落(luo)戶華(hua)夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠(qu)道(dao)，創新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)方式勢在(zai)必行，其中，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)(gou)可與國(guo)內外的(de)中介(jie)機構(gou)(gou)合作的(de)中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中的(de)重要(yao)創新方式之一(yi)，中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理的(de)方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構、單位(委(wei)托方(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)(ji)構或(huo)中介人(受托方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)市場，受托方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)系列的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)活動(dong)和公開、公平、公正的嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理想的合(he)(he)作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種(zhong)委(wei)托合(he)(he)作(zuo)關(guan)系，代理機(ji)(ji)構或(huo)個人可(ke)與(yu)投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協議，委(wei)托方(fang)(fang)按(an)期支付給(gei)受托方(fang)(fang)一(yi)定的活動(dong)費用(yong)，當項目(mu)推介或(huo)轉移(yi)成(cheng)功(gong)后(hou)，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給(gei)傭金。特(te)征是受托方(fang)(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托人，類似一(yi)種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)機(ji)構、單(dan)位為(wei)發(fa)(fa)展本地經濟，在(zai)規(gui)定相應職責(ze)、權限和(he)要求(qiu)的前提下(xia)，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資和(he)開發(fa)(fa)建設的一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構或個(ge)人(ren)(ren)不與投資者簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引(yin)資協(xie)議，需要時由委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制(zhi)的項(xiang)目(mu)推(tui)介人(ren)(ren)員(yuan)。委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成功后(hou)，按照招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比(bi)例(li)付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專(zhuan)業的投資中介咨詢(xun)機(ji)構或個(ge)人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資實際進(jin)資額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)(fu)，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報酬由同級財(cai)政負擔(dan)。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法(fa)和報酬計付(fu)(fu)比(bi)(bi)例未見報道(dao)。無(wu)論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資金(jin)來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比(bi)(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大一些(xie)。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全(quan)球一(yi)體(ti)化(hua)，過去那種(zhong)依靠政(zheng)府制定優惠政(zheng)策(ce)(ce)改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)(de)空間(jian)已越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)府的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦事(shi)效率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)引(yin)資納(na)入誠信的(de)(de)(de)范圍和(he)法制化(hua)的(de)(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策(ce)(ce)體(ti)制上朝(chao)令夕改等不確(que)定因素的(de)(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)引(yin)資能否獲得最(zui)終成功的(de)(de)(de)關(guan)鍵所在(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠信所在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作一(yi)定要結(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)區的實際(ji)，切(qie)忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要認(ren)真分析每(mei)一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是適合(he)本(ben)地(di)(di)實際(ji)的，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠提升本(ben)地(di)(di)區經濟(ji)實力(li)的，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠解決當(dang)地(di)(di)勞(lao)動力(li)就業的，都要進行認(ren)真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析和(he)研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的投資(zi)意(yi)向(xiang)，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)能夠提升和(he)促進當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發(fa)展的項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創造條(tiao)件積極引進，與外(wai)來投資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相互合(he)作發(fa)展的結(jie)合(he)點，最(zui)終達到(dao)“雙(shuang)贏”的效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出地位

　　環境競爭(zheng)力(li)已成為(wei)一(yi)個國家(jia)和地區招(zhao)商引資競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)主要(yao)標志和最(zui)終體現。要(yao)把“外地企(qi)業(ye)和內地企(qi)業(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)(de)(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地扎下根來(lai)，努力(li)創造投(tou)資環境、法制環境和服務環境，想(xiang)為(wei)外地投(tou)資企(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外地投(tou)資企(qi)業(ye)所(suo)辦(ban)，確保外來(lai)投(tou)資發展(zhan)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)合法權(quan)益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資企(qi)業(ye)都能夠在一(yi)個高效(xiao)的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環境中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.