隨著國內城(cheng)市投資(zi)軟(ruan)、硬環境的(de)進一步(bu)改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方式(shi)(shi)勢在必(bi)行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內外(wai)的(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合(he)作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要創新方式(shi)(shi)之(zhi)一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商，就是(shi)政府(fu)或(huo)(huo)(huo)某(mou)一(yi)機構、單(dan)位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方)通過(guo)專業機構或(huo)(huo)(huo)中(zhong)(zhong)介(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)商項(xiang)目推(tui)向國際相關(guan)投資市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方經過(guo)開展一(yi)系列(lie)的(de)(de)招(zhao)商引資活動(dong)和公開、公平、公正的(de)(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商方選擇最理(li)想的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)。這種方式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關(guan)系，代理(li)機構或(huo)(huo)(huo)個人(ren)可與投資者簽訂任何招(zhao)商引資協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方按期支付給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)定的(de)(de)活動(dong)費用(yong)，當項(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成功后，再按招(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似(si)一(yi)種買(mai)賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)(zhao)(zhao)商代(dai)(dai)理制，是指政府或某(mou)一(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單(dan)位(wei)為發展(zhan)本地經(jing)濟，在(zai)規定相應職責(ze)、權限(xian)和要求的前提下(xia)，委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理進行招(zhao)(zhao)(zhao)商引資和開發建(jian)設的一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律(lv)上是一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理關系(xi)，代(dai)(dai)理機構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)不(bu)與(yu)投(tou)資者簽訂(ding)任(ren)何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商引資協議，需要時由委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成制的項目(mu)(mu)推(tui)介(jie)人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)(mu)推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移成功(gong)后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)商額的一(yi)(yi)定比(bi)例付給(gei)傭金。特(te)征是受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負(fu)責(ze)按照委托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對(dui)項目(mu)(mu)進行招(zhao)(zhao)(zhao)商引資，類(lei)似(si)一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是專(zhuan)業的投(tou)資中介(jie)咨詢機構(gou)(gou)或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項(xiang)目，報(bao)酬由同級財政負(fu)擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬計付比(bi)例(li)未見報(bao)道(dao)。無論(lun)是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業化(hua)(hua)、市場(chang)化(hua)(hua)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐看，對于(yu)境外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般(ban)要比(bi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招(zhao)商策(ce)略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨(sui)著經(jing)濟全球一體(ti)化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優(you)惠政(zheng)策(ce)改善招商軟環境的(de)空間已越來越小，如何大力(li)提(ti)高(gao)政(zheng)府的(de)服務水平和辦事效率，切實把招商引(yin)資納入誠信的(de)范(fan)圍和法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令夕改等不確(que)定因素的(de)影(ying)響，這已成為招商引(yin)資能(neng)否獲得最終(zhong)成功的(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在，也是政(zheng)府招商的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資工作一定要(yao)結(jie)合本地區的(de)實際，切(qie)忌在招商項(xiang)目上一味求(qiu)大、貪高(gao)。要(yao)認真(zhen)分析(xi)每一個(ge)(ge)投(tou)資項(xiang)目，看一看哪(na)些項(xiang)目是適合本地實際的(de)，哪(na)些項(xiang)目是能(neng)夠(gou)提(ti)升本地區經濟實力的(de)，哪(na)些項(xiang)目是能(neng)夠(gou)解決當(dang)地勞動(dong)力就業的(de)，都要(yao)進行認真(zhen)地、全面(mian)地分析(xi)和研(yan)究。對于每一個(ge)(ge)好的(de)投(tou)資意向(xiang)，每一個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升和促進當(dang)地經濟發(fa)展(zhan)的(de)項(xiang)目，我們(men)都應當(dang)熱情歡迎，創造條件積(ji)極(ji)引進，與外來(lai)投(tou)資者找到(dao)(dao)一個(ge)(ge)相互合作發(fa)展(zhan)的(de)結(jie)合點(dian)，最終達到(dao)(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力已成為一(yi)(yi)個(ge)國家和地(di)(di)區招商引(yin)資(zi)競爭力的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)標志和最(zui)終(zhong)體(ti)現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業和內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業都是(shi)一(yi)(yi)家人”的(de)(de)(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎(zha)下(xia)根來，努力創造(zao)投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和服務環(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業所(suo)想，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業所(suo)辦，確保(bao)外(wai)來投(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)合法(fa)權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業都能夠在一(yi)(yi)個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)，尤其是(shi)適(shi)合企(qi)(qi)(qi)(qi)業發展壯大(da)的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發展，蒸蒸日上(shang).