隨著(zhu)國內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進(jin)一步改善，越來越多的(de)(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必行(xing)，其中，政府招(zhao)商(shang)(shang)機構可(ke)與國內外(wai)的(de)(de)中介(jie)(jie)機構合作(zuo)的(de)(de)中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)是其中的(de)(de)重要創(chuang)新(xin)方(fang)式之一，中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代理的方(fang)式(shi)

　　中(zhong)介(jie)招商

　　所謂中介招商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一機構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過專業機構或(huo)中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)項目(mu)推(tui)向國(guo)際相關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展(zhan)一系列的(de)(de)招商(shang)(shang)引資(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)嚴(yan)格程序，為招商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作關系，代(dai)理機構或(huo)個人(ren)可與投資(zi)者簽訂任何招商(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支(zhi)付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)(de)活動(dong)費(fei)用(yong)，當項目(mu)推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后，再按招商(shang)(shang)額(e)的(de)(de)一定比例付(fu)給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種買賣關系。

　　委(wei)托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)指政(zheng)府或(huo)(huo)某一機構、單位(wei)為(wei)發(fa)(fa)展本地經(jing)濟(ji)(ji)，在規(gui)定(ding)相應職責、權(quan)限和要求(qiu)的前提(ti)下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)(ren)代理(li)進行招商(shang)引資和開(kai)發(fa)(fa)建設的一種(zhong)(zhong)經(jing)濟(ji)(ji)活動(dong)。這(zhe)種(zhong)(zhong)方式在法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機構或(huo)(huo)個人(ren)(ren)不與投資者簽(qian)訂(ding)任何招商(shang)引資協議，需要時由(you)委(wei)托(tuo)方出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)方是(shi)(shi)實行分成(cheng)制的項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)方在項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，按(an)照招商(shang)額(e)的一定(ding)比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)方只負責按(an)照委(wei)托(tuo)方要求(qiu)對項(xiang)目(mu)進行招商(shang)引資，類似一種(zhong)(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)系。受托(tuo)方一般是(shi)(shi)專業的投資中介(jie)咨詢機構或(huo)(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各(ge)級政府(fu)直接委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬由(you)同級財政負擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理(li)辦法和報(bao)酬計(ji)付比(bi)例未見報(bao)道。無論是中介招(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資的(de)(de)有(you)效(xiao)性。但(dan)從(cong)實踐看，對(dui)于境外(wai)資金來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般要比(bi)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府(fu)招商要(yao)講(jiang)誠信

　　隨著經濟全(quan)球一(yi)體化，過(guo)去那(nei)種依靠政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策改善招商軟環(huan)境的(de)(de)空間(jian)已(yi)(yi)越(yue)來越(yue)小，如何(he)大(da)力(li)提(ti)高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招商引(yin)資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)策體制上(shang)朝(chao)令夕(xi)改等不確定因素的(de)(de)影響(xiang)，這已(yi)(yi)成(cheng)為招商引(yin)資(zi)能否獲得最終(zhong)成(cheng)功的(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)府(fu)招商的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要(yao)有所(suo)選擇

　　招(zhao)商引(yin)資工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地(di)區的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)認真(zhen)(zhen)分(fen)析每(mei)(mei)一(yi)(yi)個投資項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適(shi)合(he)本(ben)地(di)實(shi)(shi)(shi)際的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠提升(sheng)本(ben)地(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)(shi)(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠解決(jue)當地(di)勞動力就業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進行(xing)認真(zhen)(zhen)地(di)、全面地(di)分(fen)析和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)投資意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個能(neng)夠提升(sheng)和促進當地(di)經(jing)濟(ji)發展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱情歡(huan)迎，創(chuang)造(zao)條件積(ji)極引(yin)進，與外來投資者(zhe)找到一(yi)(yi)個相互(hu)合(he)作(zuo)發展的(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境競爭力(li)已成為一(yi)個國家和(he)地(di)區招(zhao)商(shang)引資競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)主要標志和(he)最終體現(xian)。要把(ba)“外(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人(ren)”的(de)(de)(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎(zha)下(xia)根來(lai)(lai)，努力(li)創造投資環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想為外(wai)(wai)地(di)投資企(qi)業(ye)所(suo)想，事為外(wai)(wai)地(di)投資企(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來(lai)(lai)投資發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)合法權(quan)益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投資企(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上(shang).