隨著國(guo)內城市投資軟、硬環(huan)境的進一(yi)步(bu)改善，越來越多的外資欲(yu)落戶華夏。抓住(zhu)機遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創新(xin)(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資方式(shi)勢在必(bi)行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可(ke)與國(guo)內外的中(zhong)介(jie)(jie)機構合作(zuo)的中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的重(zhong)要創新(xin)(xin)方式(shi)之一(yi)，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商(shang)代(dai)理的(de)方(fang)式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)(shang)，就是政府或某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專(zhuan)業(ye)機構(gou)或中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向國際(ji)相(xiang)關(guan)投資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)列(lie)的招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公開、公平(ping)、公正的嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的合作伙伴(ban)。這種方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代(dai)理機構(gou)或個人可(ke)與投資(zi)者(zhe)簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的活(huo)動費用，當項(xiang)目推介或轉移成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目后(hou)“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種買(mai)賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政府或某(mou)一機(ji)構、單位為(wei)發展本地經(jing)濟，在規定(ding)相應職責、權限和要(yao)求的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，委托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資和開發建設的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在法(fa)律(lv)上是(shi)一種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構或個人(ren)(ren)(ren)不與投資者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，需要(yao)時由委托(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成制(zhi)的(de)(de)(de)項目推介(jie)人(ren)(ren)(ren)員。委托(tuo)(tuo)方(fang)在項目推介(jie)或轉移(yi)成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一定(ding)比例付給傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目進行招(zhao)(zhao)商(shang)引資，類似(si)一種(zhong)(zhong)“雇傭”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)一般是(shi)專業的(de)(de)(de)投資中介(jie)咨詢(xun)機(ji)構或個人(ren)(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的報酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外資實際進資額(e)的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的外商(shang)(shang)投資項(xiang)目，報酬由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的管理辦法(fa)和報酬計(ji)付(fu)比例未見報道。無(wu)論(lun)是中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場化的招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作模(mo)式(shi)，操(cao)作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的有效性。但從(cong)實踐看，對于(yu)境外資金來說，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一(yi)般(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體化，過去(qu)那種依靠政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策改善招商(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)空間(jian)已(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍(wei)和法制化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體制上朝令夕改等不確(que)定因(yin)素(su)的(de)(de)影響，這已(yi)成為招商(shang)引(yin)(yin)資(zi)能否獲得(de)最終成功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招商引資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)定(ding)要(yao)結合(he)(he)本地(di)區的(de)實際，切忌(ji)在招商項目(mu)(mu)(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高(gao)。要(yao)認(ren)真分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項目(mu)(mu)(mu)是適合(he)(he)本地(di)實際的(de)，哪些項目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)提升(sheng)本地(di)區經濟實力的(de)，哪些項目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)解決當地(di)勞(lao)動力就業的(de)，都要(yao)進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析(xi)和(he)研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)投(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)提升(sheng)和(he)促進當地(di)經濟發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)項目(mu)(mu)(mu)，我們都應(ying)當熱情歡(huan)迎，創造條件積(ji)極引進，與外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)者找(zhao)到一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)(he)作發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)結合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)競爭力(li)已(yi)成(cheng)為(wei)一個國家和(he)地區(qu)招商引資(zi)競爭力(li)的主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把“外地企業(ye)和(he)內地企業(ye)都是一家人”的觀念牢牢地扎下根來，努力(li)創造投資(zi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)和(he)服務環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)，想為(wei)外地投資(zi)企業(ye)所(suo)想，事為(wei)外地投資(zi)企業(ye)所(suo)辦，確(que)保外來投資(zi)發(fa)展企業(ye)的合(he)(he)法權(quan)益(yi)不受侵犯，使所(suo)有投資(zi)企業(ye)都能夠在一個高(gao)效的、廉潔的、優質的、滿意(yi)的，尤其(qi)是適(shi)合(he)(he)企業(ye)發(fa)展壯(zhuang)大的環(huan)(huan)境(jing)(jing)(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.