隨著國內城市投資軟(ruan)、硬環境的(de)(de)(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)(de)(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商引資渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)商引資方(fang)(fang)式勢在必行(xing)，其中(zhong)，政府招(zhao)商機(ji)構(gou)(gou)可與國內外的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構(gou)(gou)合作的(de)(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)商是其中(zhong)的(de)(de)(de)重(zhong)要創(chuang)新方(fang)(fang)式之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)商也稱為(wei)委托招(zhao)商或(huo)者代理招(zhao)商。

　　招商(shang)代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商，就是(shi)政府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機構(gou)或(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)(zhao)商項(xiang)目推(tui)向國際(ji)相關投(tou)資(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)活(huo)動和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的(de)合作(zuo)伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關系，代理機構(gou)或(huo)個人可(ke)與(yu)投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活(huo)動費用，當項(xiang)目推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)定比(bi)例付給傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操(cao)辦(ban)”，得到(dao)項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種買賣關系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政府或某一(yi)機構、單位為發(fa)展本(ben)地(di)經濟(ji)，在規定相(xiang)應職責、權限和(he)要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發(fa)建設的(de)一(yi)種(zhong)經濟(ji)活(huo)動(dong)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機構或個(ge)(ge)人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，需要(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分成制(zhi)的(de)項(xiang)(xiang)目推介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目推介(jie)或轉(zhuan)移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)定比(bi)例付給傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對項(xiang)(xiang)目進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專(zhuan)業的(de)投(tou)資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機構或個(ge)(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)項目外資實(shi)際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外商(shang)投(tou)資項目，報酬(chou)由同級財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦(ban)法和報酬(chou)計(ji)付比(bi)例未(wei)見(jian)報道。無(wu)論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)有效(xiao)性(xing)。但從(cong)實(shi)踐(jian)看，對(dui)于境(jing)外資金(jin)來(lai)說(shuo)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用一般(ban)要(yao)比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一體化，過去(qu)那種(zhong)依靠(kao)政府(fu)制定優(you)惠政策改善(shan)招(zhao)商(shang)軟環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政府(fu)的(de)服務水平(ping)和辦事效率，切(qie)實把招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)納入誠(cheng)信(xin)(xin)的(de)范圍和法制化的(de)軌道，力戒政策體制上朝令夕改等不確定因素的(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資(zi)(zi)能否獲(huo)得最(zui)終成功的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)定(ding)要結(jie)(jie)合(he)(he)本地區的(de)(de)實際，切忌(ji)在招商項目(mu)上一(yi)味求(qiu)大、貪高。要認真分析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投資(zi)項目(mu)，看(kan)(kan)一(yi)看(kan)(kan)哪(na)些(xie)(xie)項目(mu)是適合(he)(he)本地實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)項目(mu)是能(neng)夠提升本地區經濟實力的(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)項目(mu)是能(neng)夠解決當(dang)地勞動力就業的(de)(de)，都(dou)要進行(xing)認真地、全面地分析(xi)和(he)研(yan)究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠提升和(he)促進當(dang)地經濟發(fa)展的(de)(de)項目(mu)，我(wo)們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積(ji)極引進，與外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)相互(hu)合(he)(he)作發(fa)展的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)(he)點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出(chu)地位

　　環境(jing)競爭力已成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)國家和地(di)區招商引資(zi)競爭力的(de)(de)主要標(biao)志和最終(zhong)體現(xian)。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)(yi)家人(ren)”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下(xia)根來，努力創造投(tou)(tou)資(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和服務環境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事(shi)為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠(gou)在一(yi)(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤(you)其(qi)是適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大(da)的(de)(de)環境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.