隨著國內城市投資(zi)軟、硬環境(jing)的(de)進一步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)(ji)遇，拓寬招(zhao)商引資(zi)渠道，創新招(zhao)商引資(zi)方式勢在(zai)必行，其(qi)中，政府招(zhao)商機(ji)(ji)構可與國內外的(de)中介機(ji)(ji)構合(he)作的(de)中介招(zhao)商是其(qi)中的(de)重要創新方式之一，中介招(zhao)商也稱(cheng)為(wei)委托招(zhao)商或者代理招(zhao)商。

　　招商代理的(de)方(fang)式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商，就(jiu)是(shi)政府或某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)(gou)或中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)(zhao)商項目(mu)推(tui)(tui)向國際相(xiang)關(guan)投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)系列的招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)活動和公開(kai)、公平(ping)、公正的嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)(fang)選擇最理想的合作伙伴(ban)。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理機(ji)構(gou)(gou)或個人(ren)可與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)協(xie)議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)定的活動費(fei)用，當項目(mu)推(tui)(tui)介或轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商額(e)的一(yi)定比例(li)付給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買(mai)賣關(guan)系。

　　委托(tuo)招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)(dai)(dai)理制，是(shi)(shi)(shi)指(zhi)政府或某一(yi)機構、單位為發展本地經濟，在(zai)規(gui)定相應(ying)職責(ze)、權限(xian)和要求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人代(dai)(dai)(dai)理進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建(jian)設的(de)一(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代(dai)(dai)(dai)理關(guan)系，代(dai)(dai)(dai)理機構或個人不與投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議(yi)，需要時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出(chu)面簽訂，受托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)實行(xing)分成制的(de)項(xiang)(xiang)目推介人員(yuan)。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)(xiang)目推介或轉移成功后，按(an)照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付(fu)給傭(yong)金。特征是(shi)(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按(an)照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要求對項(xiang)(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系。受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)投資(zi)(zi)中介咨詢機構或個人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商的(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商項目(mu)外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商的(de)外(wai)商投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)酬由(you)同級財(cai)政負擔(dan)。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商的(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬計(ji)付(fu)比例(li)未(wei)見報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商還(huan)是(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商，都是(shi)專業化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商運作模式，操(cao)作規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)的(de)有(you)效性。但(dan)從(cong)實踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來(lai)說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商作用一般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商的(de)作用大(da)一些(xie)。

　　招商策略(lve)

　　1、政府(fu)招商要講誠(cheng)信

　　隨(sui)著經濟全球(qiu)一體化，過去那種(zhong)依靠政府制定優惠(hui)政策改(gai)善招商(shang)軟環境的(de)空間已越來越小(xiao)，如何(he)大力提高(gao)政府的(de)服(fu)務水平(ping)和(he)辦事效率，切實把招商(shang)引資納(na)入(ru)誠信(xin)的(de)范(fan)圍和(he)法制化的(de)軌(gui)道，力戒政策體制上朝令夕改(gai)等不確定因(yin)素的(de)影響，這已成為招商(shang)引資能否獲得最終(zhong)成功的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也(ye)是(shi)政府招商(shang)的(de)誠信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招(zhao)商引(yin)資要有(you)所選擇

　　招商(shang)引資工作(zuo)一定要(yao)結合(he)(he)(he)本地(di)(di)區的(de)實際(ji)，切忌在(zai)招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一味求大、貪高。要(yao)認真分(fen)(fen)析每(mei)(mei)一個投(tou)資項(xiang)目(mu)(mu)，看一看哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是適合(he)(he)(he)本地(di)(di)實際(ji)的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠提(ti)升本地(di)(di)區經(jing)(jing)濟實力(li)的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠解決當地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)，都(dou)要(yao)進行(xing)認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分(fen)(fen)析和研(yan)究。對于(yu)每(mei)(mei)一個好的(de)投(tou)資意向，每(mei)(mei)一個能夠提(ti)升和促進當地(di)(di)經(jing)(jing)濟發展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當熱(re)情(qing)歡迎，創造條件積極引進，與外來投(tou)資者找到(dao)一個相互(hu)合(he)(he)(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)結合(he)(he)(he)點，最終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)力(li)已(yi)成(cheng)為一(yi)個國家和(he)地(di)(di)區招商(shang)引(yin)資競爭(zheng)力(li)的(de)(de)主要標志(zhi)和(he)最終體現(xian)。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業和(he)內(nei)地(di)(di)企(qi)(qi)業都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來(lai)，努(nu)力(li)創造投資環(huan)(huan)境(jing)、法制(zhi)環(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為外(wai)地(di)(di)投資企(qi)(qi)業所(suo)(suo)想(xiang)，事為外(wai)地(di)(di)投資企(qi)(qi)業所(suo)(suo)辦(ban)，確保外(wai)來(lai)投資發展企(qi)(qi)業的(de)(de)合(he)法權益不受(shou)侵(qin)犯，使(shi)所(suo)(suo)有投資企(qi)(qi)業都(dou)能夠在(zai)一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)(qi)業發展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上.