隨著(zhu)國內(nei)(nei)城市投資(zi)軟、硬(ying)環境(jing)的(de)進一(yi)步改(gai)善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇(yu)，拓寬(kuan)招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招商(shang)(shang)(shang)引資(zi)方式勢在(zai)必行，其(qi)(qi)中(zhong)，政(zheng)府(fu)招商(shang)(shang)(shang)機構(gou)(gou)可與國內(nei)(nei)外(wai)的(de)中(zhong)介(jie)機構(gou)(gou)合作的(de)中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)是其(qi)(qi)中(zhong)的(de)重(zhong)要創(chuang)新方式之一(yi)，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)也(ye)稱為委托招商(shang)(shang)(shang)或者(zhe)代理招商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中(zhong)介招(zhao)商

　　所(suo)謂(wei)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政(zheng)府或(huo)(huo)某(mou)一機構(gou)、單(dan)位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介(jie)(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目推向(xiang)國際相關投(tou)資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展(zhan)一系列的(de)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資活(huo)動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)合(he)作伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一種委托(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理(li)機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資協(xie)議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支(zhi)付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)活(huo)動(dong)費用，當項(xiang)(xiang)目推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉移(yi)成(cheng)功(gong)后(hou)，再按招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比(bi)例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)(xiang)目后(hou)“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種買賣關系。

　　委(wei)托招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)制，是指政府或某一機構、單位為發(fa)展(zhan)本(ben)地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定(ding)相應職(zhi)責(ze)、權限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)(li)進行招商(shang)(shang)引(yin)資和開發(fa)建設的(de)一種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)機構或個人不(bu)與投(tou)資者簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)引(yin)資協議，需(xu)要(yao)時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分成制的(de)項(xiang)目推介人員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目推介或轉移成功后，按(an)照(zhao)招商(shang)(shang)額的(de)一定(ding)比例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目進行招商(shang)(shang)引(yin)資，類似一種(zhong)“雇(gu)傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一般是專業的(de)投(tou)資中介咨詢(xun)機構或個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)(mu)外(wai)(wai)資實際進資額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)(shang)投資項目(mu)(mu)，報(bao)酬(chou)由(you)同級財政負(fu)擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計(ji)付(fu)比例未見(jian)報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式，操(cao)作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看，對(dui)于境外(wai)(wai)資金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作用(yong)大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過去那種依靠(kao)政(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改(gai)善招(zhao)(zhao)商(shang)軟(ruan)環境的空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提(ti)高政(zheng)府(fu)的服務(wu)水(shui)平和辦事效率，切實把(ba)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入誠信的范圍和法制(zhi)化的軌道，力戒政(zheng)策(ce)體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定因素的影響，這已成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成功的關鍵(jian)所在(zai)，也是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)的誠信所在(zai)。

　　2、招(zhao)商(shang)引資要有(you)所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工作一定要結合(he)本(ben)地區的(de)(de)實際，切忌(ji)在(zai)招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一味求大、貪高。要認真分(fen)析每一個投資(zi)項(xiang)目(mu)，看一看哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地實際的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)提升(sheng)本(ben)地區經(jing)濟實力(li)的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地勞動(dong)力(li)就業的(de)(de)，都要進(jin)行認真地、全面地分(fen)析和(he)研(yan)究。對(dui)于(yu)每一個好的(de)(de)投資(zi)意向，每一個能夠(gou)提升(sheng)和(he)促進(jin)當(dang)地經(jing)濟發展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們(men)都應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積(ji)極引(yin)進(jin)，與外來投資(zi)者找到(dao)一個相(xiang)互合(he)作發展的(de)(de)結合(he)點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投(tou)資環境放在(zai)突出地位

　　環境競爭(zheng)(zheng)力已(yi)成為(wei)(wei)一(yi)個(ge)國家(jia)和(he)(he)地(di)區招商引(yin)資(zi)競爭(zheng)(zheng)力的(de)主要標(biao)志和(he)(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎(zha)下根來，努力創造投(tou)(tou)資(zi)環境、法制環境和(he)(he)服務環境，想為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所想，事為(wei)(wei)外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所辦，確保(bao)外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)合法權(quan)益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)環境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日(ri)上(shang).